?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

Тренингтренинг Алексея Пяткова «ПЕРЕХВАТ И УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТА»

Организация продаж, открытая

От 10800 руб. (с человека)

О программе

Тренинг «Перехват и удержание клиента» Ведущий — Алексей Пятков

Целевая аудитория – менеджеры по продажам

Цель тренинга – совершенствование навыков активных продаж, акцентируя на технологиях управления перехватом клиента, использовании «личного фактора», технологиях удержания (противостояния перехвату).

Время: 10-18:00 (16 академических часов)

Место проведения: Екатеринбург, конференц-зал отеля «Визави»

Количество участников: не более 15 человек

Накануне тренинга (по согласованию с заказчиком), как правило, проводится телефонный мониторинг продаж менеджеров (методика «Тайный покупатель») , с использованием аудиозаписи и ее последующего конструктивного анализа.

По итогам тренинга заказчик получает отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик.

Ведущий — Алексей Пятков — ведущий бизнес-тренер, директор компании «Generating Group» (личный опыт продаж и управления торговым персоналом).

Базовая стоимость – 10 800 руб/чел (НДС не предусмотрен) В стоимость включена оплата питания (обеды и кофе-брейки). Действует система скидок: 2 чел. - 10%, 3 чел. и более - 15%

Дополнительные скидки за сроки оплаты

ПРОГРАММА ТРЕННИГА

I     СТРАТЕГИИ ПЕРЕХВАТА
    •    Стратегический конкурентный анализ
    •    Постановка целей перехвата
    •    Разработка стратегии перехвата


II     СБОР И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
    •    Информация о клиентах
    •    Информация о конкурентах. Досье на конкурента
    •    Манипулирование информацией


III     МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПЕРЕХВАТА
    •    Ценовая манипуляция
    •    Управление товарным предложением
    •    Маркетинговые коммуникации для перехвата


IV     ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
    •    Трехпозиционный метод подготовки к перехвату клиента
    •    Управление перехватом

         •    Лестница конкурентных продаж
         •    Эффективное позиционирование (отстройка) в личных продажах
         •    Метод сравнительной аргументации
         •    Обработка типовых возражений
         •    Навыки успешного перехватчика
    •    Использование «личного фактора»
        •    Перехват менеджера, работающего с клиентом
        •    Работа с топ-менеджерами клиента
        •    Использование лидеров мнений
        •    Личная заинтересованность
   
V     УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТА (ПРОТИВОСТОЯНИЕ ПЕРЕХВАТУ)
    •    Стратегические методы
    •    Противостояние ценовой атаке
    •    Противостояние маркетинговой активности
    •    Что делать, когда «поздно пить боржоми»?
    •    Этика конкурентной борьбы

Подробности и регистрация здесь

Тренер: Алексей Пятков

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: От 10800 руб. (с человека)

Generating Group
Generating Group

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Статьи
Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
  [Бизнес. Стартап]

Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
  [Информационная безопасность]

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь