?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Generating Group
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «тренинг Мастер-курс Алексея Пяткова «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: успешные технологии и личная эффективность»»

Организация продаж, открытая

От 10800 руб. (с человека)


О программе

Цель тренинга – совершенствование навыков активных продаж (максимум практики)

Акценты: эффективность «холодного» контакта, позиционирования, успешные стратегии и тактики переговоров, навыки аргументации и убеждения, активного управления, перехвата и удержания. Особое внимание - личной эффективности, мотивации и ценностным ориентациям участников, как самому эффективному персональному ресурсу. 

Целевая аудитория – менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, уже имеющие базовую подготовку и опыт работы (в том числе прошедшие наш базовый тренинг по тематике активных продаж)

Дата проведения: см календарь программ

Время: 10-18:00 (16 академических часов)

Место проведения: Екатеринбург, конференц-зал отеля "ВИЗАВИ" (ул.Татищева, 86)

Формат: Практические упражнения, деловые и ролевые игры, информационные блоки, работа в малых группах, видеосъемка

Количество участников: не более 15 человекрекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

Накануне тренинга (по согласованию с заказчиком), как правило, проводится телефонный мониторинг продаж менеджеров (методика «Тайный покупатель») , с использованием аудиозаписи и ее последующего конструктивного анализа.

По итогам тренинга заказчик получает отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик.

Автор и ведущий — Алексей Пятков — ведущий бизнес-тренер, директор компании «Generating Group» (личный опыт продаж и управления торговым персоналом).

Базовая стоимость – 10 800 руб/чел (НДС не предусмотрен) В стоимость включена оплата питания (обеды и кофе-брейки). Действует система скидок: 2 чел. - 10%, 3 чел. и более - 15%

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ВВЕДЕНИЕ В ТРЕНИНГ

         ПРАКТИКА И ТОЛЬКО ПРАКТИКА:

  • II  ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИИ, ТАКТИКИ, ДРАЙВЕРЫ.        

  • Жесткие переговоры        
  • Партнерские переговоры
  • Компромисс
  • Приспособление   
  • Драйверы переговоров
  • Специфики стратегий и тактик ведения переговоров              

    III  УБЕЖДЕНИЕ И АРГУМЕНТАЦИЯ

  • Основные средства убеждения
  • Анатомия успешной аргументации
  • Правила подачи аргументов
  • Приемы аргументации
  • Правила убеждения

    IV  ПРИНЦИПЫ И ПРИЁМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ

  • Эффективные техники психологической манипуляции            

    V  РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Продвинутые технологии: только практика         

    VI  ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Секреты дожимания                     

    VII ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕХВАТА и УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТА: ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

  • Факторы переключения с одного поставщика на другого      
  • Трехпозиционный метод подготовки к перехвату клиента       
  • Маркетинговые инструменты перехвата          
  • Ценовая манипуляция  
  • Управление товарным предложением          
  • Маркетинговые коммуникации (дифференциация, имитация, негативный образ конкурента)    
  • Личные продажи в условиях конкуренции         
  • Лестница конкурентных продаж        
  • Метод сравнительной аргументации 
  • Личная заинтересованность клиента     
  • Удержание клиента          
  • Факторы сохранения клиентов
  • Стратегические методы защиты    

    Подробности и регистрация здесь

    Тренер: Алексей Пятков

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 10800 руб. (с человека)

  • Generating Group

    Generating Group

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо