Трудно представить себе современный бизнес без использования инструментов прогнозирования. Руководителям приходится принимать решения в условиях неопределенности в оперативном и стратегическом управлении. Системные методы бизнес — прогнозирования помогают избегать ментальных ловушек и вырабатывать рациональные управленческие решения, оценивать альтернативы и возможные сценарии развития ситуации, строить управление компанией на высшем уровне
Цели тренинга:
рассмотреть различные методы и овладеть навыками бизнес-прогнозирования научиться эффективно использовать методы бизнес-прогнозирования и оценивать качество прогнозов развить навыки принятия решений в условиях высокой неопределённости при оперативном и стратегическом планировании научиться принимать контринтуитивные управленческие решения Методы проведения:
Теория, практические занятия и расчеты, деловые игры, решение ситуационных задач, решение кейсов, анализ рабочих ситуаций, межгрупповая работа
Программа:
Управленческие решения и бизнес-прогнозирование
Качественный прогноз. Количественный прогноз Шесть этапов подготовки достоверного прогноза Ментальные ловушки управленческих решений Прогнозирование как логический метод
Основа точного прогноза: точная модель люди, принимающие ключевые решения правильный выбор точки отсчета исходные точки прогнозирования: Поиск и нахождение точек бифуркации (неравновесности) системы Прогнозирование как аналитический метод
Основы статистики и теории вероятности Грамотная работа с данными источники данных бизнес-разведка анализ данных чистота данных точность данных проверка данных «По делам их узнаете их» — метод прогнозирования по целям и результатам Прогнозирование как математический расчёт
Методы экспертных оценок. Настроечный тест Выборка, генеральная совокупность и методы их оценки. — Корреляция. — Аппроксимация Принципы построения пациентских моделей (простых) Временные ряды. — Корреляционный анализ. — Сглаживание и скользящее среднее. — Временные ряды. — Регрессия Финансовое прогнозирование
Анализ временных рядов (тренд, сезонность, цикл) Контрциклическое управление с использованием лидирующих индикаторов Анализ экономических циклов и цены на недвижимость Бизнес-прогнозирование долгосрочных тенденций
Шесть правил «буравчика» подготовки прогноза для плана продаж Мегатренды и методы бизнес-прогнозирования спроса Анализ потенциалов, использование аналогий, метод стимулирующей цены для прогнозирования Регрессионный анализ Системное моделирование и прогнозирование
Прогнозирование как модель Прогнозирование поведения систем и сложных объектов Понятие динамического моделирования Сценарное планирование Использование интуитивного подхода в прогнозировании Управление рисками
Основные причины неточности прогнозов Шесть шагов разработки сценариев Анализ стратегических опций на сценариях Исследование наборов данных и выбор метода прогнозирования
