?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги для абитуриентов
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Экстремальные и жесткие переговоры. Переговорные поединки»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

  • если во время переговоров вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента
  • если Вы попадаете в ситуации, когда высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь
  • в ситуации дефицита информации и времени на принятие решений, в экстремальные ситуации
  • если вам приходится проводить переговорв независимо от вашего физического и психического состояния, в неудобных или непривычных условиях

    Наш тренинг «жесткие переговоры» — для вас

    В тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в процессе подготовки сотрудников специальных подразделений. Весь теоретический материал сведен к ряду простых, понятных, удобных в применении моделей, опирающихся на последние достижения современной психологии
    Во время Переговорных поединков закрепляются все полученные в предыдущие дни знания и навыки, поскольку

    Переговорные поединки — это:

  • Исключительно практическое действие, интенсивное обучение и получение уникального опыта решения различных ситуаций в переговорах в концентрированном виде
  • Интеллектуальная игра, где стороны проводят двух или трехсторонние переговоры и стараются разрешить проблему, обусловленную сюжетно-ролевым заданием
  • Действие, где вы безопасно и без потерь можете учиться на собственных проигрышах и ошибках
  • Возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях, приближенных к реальности

    После проведения поединков открываются новые возможности и инструменты, и вы тут же можете обкатать их на практике

    Цели тренинга:

  • Научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
  • Отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс в экстремальных и жестких условиях в целом
  • Отработать техники и методы воздействия на оппонента в условиях проведения экстремальных и жестких переговоров
  • Отработать техники и методы самозащиты
  • Отработать практические навыки конструктивного завершения переговоров — свести к минимуму потери или выйти с победой

    Цели участия в переговорных поединках:

  • Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов прояснять детали
  • Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле
  • Умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
  • Умение фиксировать результат так, чтобы его потом нельзя было оспорить
  • Умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
  • Расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

    Методы проведения:

    Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.). Спарринги, отработка техник и методов ведения переговоров, получение обратной связи

    Внимание! Курс состоит из двух самостоятельных программ — Экстремальные и жесткие переговоры и Переговорные поединки. Вы можете посетить как полный курс, так и любые отдельные из этих программ

    Программа:

    День 1-2. Экстремальные и жесткие переговоры

    Алгоритм переговоров

  • Структура переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров, анализ различных стратегий
  • Основные этапы переговоров
  • Профиль компетентности успешного переговорщика

    Практикум: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач

    Что делать, когда «не в форме»

  • Ресурсные и нересурсные состояния
  • Методы саморегуляции: основные принципы и подходы

    Практикум по саморегуляции. Подбор индивидуальных способов саморегуляции
    Практикум повышения коммуникативной стрессоустойчивости

    Факторы риска

  • Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры
  • Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе»
  • Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме»
  • Основные факторы риска по поведению партнера

    Экспресс подготовка к переговорам

  • Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска
  • Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров
  • Максимум рекомендаций

    Влияние и воздействие в переговорах

  • Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия
  • Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента
  • Манипуляция в переговорах, идентификация манипулятивного поведения. Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к чужому манипулятивному воздействию. Противостояние манипуляции. Контр манипуляция в переговорах
  • Приемы: пакетирования, максимального завышения требований, расстановки ложных акцентов в своей позиции, выдвигание требований по нарастающей
  • Уловки и замечания в переговорах, наиболее распространенные замечания. Как реагировать и отвечать на замечания. Общие принципы нейтрализации замечани
  • Спекуляция в переговорах, суть и цели спекуляции. Некоторые спекулятивные приемы. Принципы нейтрализации спекуляции
  • Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации на аргументах оппонента
  • Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента

    Практика: Отработка навыков влияния и воздействия в переговорах

    Самозащита в переговорах

  • Методы самозащиты от нападения и давления в жестких переговорах. Общие принципы самозащиты. Личная позиция переговорщика как основа эффективной самозащиты
  • Адекватность используемых методов защиты, или как не стрелять из пушки по воробьям
  • Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора. Ситуации, в которых необходимо давать отпор
  • Уклонение как метод самозащиты. Техники уклонения, методы уклонения с сохранением собственной позиции. Ситуации, в которых допустимо и необходимо уклониться
  • Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения. Ситуации, в которых эта форма самозащиты наиболее эффективна
  • Выжидание как метод самозащиты, суть выжидания. Ситуации, в которых допустимо выжидать
  • Обман как техника самозащиты, некоторые виды обмана. Ситуации, в которых обман допустим

    Практика: Отработка навыков самозащиты в переговорах

    Конфликт в переговорах

  • Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент
  • Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные

    Завершение переговоров

  • Максимум рекомендаций по конструктивному завершению жестких и экстремальных переговоров

    Практикум проведения переговоров в экстремальных условиях. Выбор индивидуальных заданий. Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров

     

    День 3. Переговорные поединки

    Во время переговорных поединков дается оценка следующим моментам:

  • Реакция игроков на неожиданное предложение или действие
  • Эффективность используемых переговорных приемов
  • Конкурентные преимущества и слабые места каждого участника при наличии временного ограниченного ресурса

    Правила и этапы проведения переговорных поединков:

  • Этап постановки задачи
  • Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций
  • Пары (тройки) в переговорах определяются жеребьевкой
  • Участники получают описание ситуации, свои интересы и ожидаемые от переговоров результаты, определяют роли и стратегию переговоров
  • Ведущий определяет правила
  • Этап переговоров
  • Поединок начинается с переговоров в парах (тройках), все группы работают одновременно. В ходе поединка участники играют роли игроков и экспертов
  • Каждый поединок длится 10 минут, в течение которых участники получают возможность применить персональные переговорные технологии при наличии активного оппонента
  • Возможные приемы, используемые при поведении переговоров: приемы для атаки, приемы для защиты, приемы для позиционной борьбы, импровизации по ходу поединка
  • Ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент
  • Брифинг
  • Участники озвучивают свои роли и цели, информируют о выбранных стратегиях. Ведущий при комментариях судей проводит разбор переговоров, делает выводы, дает обратную связь
  • В результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренинг дает подробный анализ поединков, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков
  • Завершение поединков
  • Подведение итогов. Лучшие приемы, впечатления участников

    Продолжительность: 3 дней | 24 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 31700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса

    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Город: Москва
    Тел.: +7 (495) 961-00-89
    Веб-сайт: http://business.eduevents.ru/

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Институт Развития Личности и Бизнеса, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Экстремальные и жесткие переговоры. Переговорные поединки»
    Подать заявку на участие можно:



     



    Выставки и конференции

    Выставка "УчСиб"
    14.03.2019 - 16.03.2019, Новосибирск

    SMART EXPO-URAL
    22.03.2019 - 24.03.2019, Екатеринбург

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    22.03.2019 - 23.03.2019, Москва

    Молодежный форум «Профессиональный рост»
    27.03.2019, Москва

    Выставка частных школ WORLD SCHOOLS SHOW
    30.03.2019 - 31.03.2019, Москва

    Сибирский образовательный форум
    21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2019 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)