?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по MBA
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: IBC Business Education
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Модуль № 3: «Sales-поединки» для опытных продажников»

Организация продаж / Продажи в торговом зале, открытая

11900 руб. (с человека)


О программе

Формат мероприятия:

Первый день.

Серия мастер-классов по «продажным» техникам: установление контакта, манипуляции клиента, дебиторская задолженность, умение слышать клиента, завершение сделки, давление на продавца, публичные выступления. Мастер-класс включает в себя небольшую теоретическую часть, мозговой штурм, ролевые игры и аналитику. Во время мастер-классов разбираются и отрабатываются наиболее актуальные техники в продажах, сразу же идет видеосъемка и анализ эффективности использования таких техник. Во время ролевых игр участники зарабатывают баллы в свой личный и командный зачет.

Второй день: решение кейсов, переговоры с реальными покупателями (в роли покупателей – группа экспертов), оценка экспертов, обратная связь и подведение итогов в личном и командном зачете.

Особенностью поединков является привлечение экспертов – специалистов в продажах и переговорах, которые дают совместную комплексную оценку участникам. Эксперты принимают участие в ролевых играх, переговорах. У участников есть возможность получить обратную связь из первых уст, проработать свои слабые стороны при продажах и набрать арсенал приемов, которые реально воздействуют на клиентов.

Программа:

1 день:

1 блок: мастер-класс «Контакт, есть контакт!» учимся устанавливать контакт с клиентом, в том числе сложным, злым, раздраженным, уставшим.

2 блок: мастер-класс «Манипуляции: или Вы или Вас» учимся слышать манипуляции и варианты выхода из них. 4 правила NLP.

3 блок: мастер-класс «Давление, но не артериальное…» учимся противостоять техникам давления, отжимания и т.д. Как распознать давление и как на него ответить

4 блок: мастер-класс: «возражения клиента: преодолеть или пропустить» учимся отрабатывать основные, наиболее часто встречающиеся возражения клиентов. Схема 3 шагов.

2 день:

Кейсы: «как завоевать клиента – разработка плана действий»

Переговорные поединки: «сложные переговоры»,«телефонные продажи».

Презентационные поединки: «дырявый валенок», «слон», «выбери меня».

Подведение итогов, обратная связь.

Продолжительность программы: 10.00-18.00 ( 2 дня)

Стоимость участия в тренинге: 11 900 руб.

В стоимость включены: раздаточный материал, питание участника на тренинге, сертификат.

ПОЗВОНИТЕ НАМ СЕГОДНЯ И ЗАДАЙТЕ ВСЕ ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ВАС ВОПРОСЫ!

Контактное лицо: Ольга Буйначева

Тел. в Екатеринбурге 311-12-33

E-mail: seminar@class.ibc.ru

Тренер: Новоселова Светлана

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 11900 руб. (с человека)

IBC Business Education

IBC Business Education

Город: Екатеринбург





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо