?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингСКРЫТОЕ ВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ. Уникальные техники "дожима" клиента, продвинутый уровень

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, корпоративная

96000 руб. (с человека)

О программе

Автор и ведущая программы: Катаева Ольга Николаевна - сертифицированный  бизнес-тренер и коуч - член ICF, организационный консультант. Специализация: оперативный  и стратегический менеджмент, коммерческие переговоры, эмоциональное лидерство.

 

 

ВНИМАНИЕ! При обращении по телефону +7 (343) 253-21-01 или почте school@uraltrening.ru предоставляется скидка 10%! 

Активный продажи, техники "дожима" клиента для опытных продавцов.

Переговоры занимают значительную часть рабочего времени специалистов отделов продаж. Однако зачастую переговоры не дают ожидаемого результата или заходят в тупик. Тренинг не только поможет преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей.  Эти техники позволяют сделать «прорыв» в сознании продавцов, и продажи просто с неизбежностью происходят максимально эффективно.

Цель тренинга: практика ведения переговоров по продажам, развитие умений влиять на ход переговоров и сделки.

Преимущества программы: это исключительно практический курс, основанный на уникальной авторской технологии в основе, которой лежат законы управления поведением. Курс дается сжато, «без воды» и отрабатывается на конкретных примерах компании.

Результат для участников:

  • понимание принципов управления принятием решений;
  • умение, по поведенческим маркерам, распознавать  в какой точке решения находится клиент;
  • применять эффективные инструменты влияния на решение  в каждой из точек принятия решения;
  • практическое освоение технологии при работе по телефону и при личной встрече;
  • умение работать в ситуации давления.

    Формы работы на курсе: разбор практических ситуаций, дискуссии, видеоанализ, информационные блоки.  Каждый блок содержит ролевые и деловые игры, работу с  кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов.

    Регламент обучения: 2 дня, с 10.00 до 18.00, с перерывом на обед и кофе. Все участники обеспечиваются методическими материалами. По окончании тренинга выдается сертификат установленного образца.

    В программе тренинга:

    КАК КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ

  • График приятия решения о покупке. Как меняется решение клиента с течением времени?
  • Что влияет на решение клиента с течением времени?
  • Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа. Какова степень влияния продавца в каждой из этих точек

    ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ  ПРИ  РАБОТЕ С КЛИЕНТОМ

  • Почему специалисты делают ошибки при работе с клиентом?
  • Типичные ошибки в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
  • Почему технология 6-ти этапов продаж не может помочь быть эффективными, каковы ее недостатки?

    ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ

  • Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени.
  • Особые слова и интонация клиента в каждой из трех точек принятия решение о покупке.
  • Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решений о покупке

    РАППОРТ С КЛИЕНТОМ КАК ВАЖНОЕ УСЛОВИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Три приема быстрого раппорта с каждым клиентом.
  • Ставим правильны голос: тон друга и тон волшебника как основные интонации установления раппорта с клиентом.
  • Ставим правильную невербалику: мимика, поза и жесты продавца, помогающие раппорту с клиентом.

    СПЕЦИФИКА ПРИМЕНЕНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПО ТЕЛЕФОНУ  

  • Управляем диалогом через тон собственного голоса и визуализацию. Слушаем тон голоса клиента, его ценностные слова и вопросы.
  • Используем график принятия решения и три технологии работы продавца по телефону.
  • Противостоим манипулированию и силовому давлению, зная в какой из трех точек принятия решений находимся мы сами.
  • Осознаем собственные возможности и ресурсы, которые нам дают три эффективных технологии работы продавца по трем точкам принятия решений

    ВНИМАНИЕ! При обращении по телефону +7 (343) 253-21-01 или почте school@uraltrening.ru предоставляется скидка 10%! 

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 96000 руб. (с человека)

  • Уральская Школа Тренинга
    Уральская Школа Тренинга


    Лента новостей

    Новости образовательных организаций и проектов

    27 сентября УЦ «Финконт» приглашает специалистов на курс по управлению денежными средствами (ДДС)

    23 сентября Студенты КБГУ приглашены к участию в образовательном проекте «Ростелекома»

    17 сентября Поступление в зарубежные вузы с января 2022 года

    17 сентября В КБГУ проходит II Международная научно-практическая конференция «Фундаментальная наука для практической медицины: аддитивные технологии, современные материалы и физические методы в медицине»

    16 сентября КБГУ заключил договор с Московским государственным медико-стоматологическим университетом

     

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Международный форум молодых исследователей креативной экономики
    28.10.2021, Online

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
      [IT, Софт]

    4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
      [Технологии]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте