?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

Тренинг Техника продаж крупным клиентам

Организация продаж, открытая

10800 руб. (с человека)

О программе

 Техника продаж крупным клиентам Екатеринбург

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, специалисты по продажам, руководитель отдела продаж, предприниматель

Ведущий : Пономарева Ольга ладимировна, эксперт-практик в области продаж. 

В результате вы сможете:

  • Сформирование четкого представления об особенностях продаж с крупными клиентами
  • Разделение потребностей в зависимости от типажа ЛПР
  • Применение различных техник ведения переговоров и презентации продукта при совершении крупных стратегических продаж
  • Распознавание и выделение «ключевые фигуры» и «агентов влияния» при ведении переговоров с партнерами
  • Освоение навыков составление презентаций и коммерческих предложений.
  • Освоения технологии клиентоориентированной продажи
  • Развитие навыков установления контактов, выявления потребностей клиентов, проведения презентации товара, работа с возражениями, завершение сделки
  • Развитие навыков эффективной коммуникации, телефонных переговоров
  • Получение готовых скриптов по продажам

    1. Отличие продаж крупным клиентам

    2. Этап поиска клиента

  • Где искать крупных клиентов?
  • Проход через секретаря
  • 10 Правил назначения встреч

    3. Этап оценки клиента

  • Лица, принимающие решения: как их выявить и определить степень их влияния
  • Типажи клиентов. Управление клиентами. Системы классификации и оценки клиентов

    4. Определение потребностей и презентация

  • Определение зоны влияния и зоны ответственности клиента
  • Правила составление коммерческого предложения
  • Нельзя демпинговать!

    5. Этап предъявления доказательств

    6. Заключение контракта

  • Юридические нюансы работы с крупными клиентами.

    7. Особенности ведения телефонных переговоров. «Холодные звонки» – старт к заключению сделки.
    8. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль?

    Расписание: пяница и суббота с 10.00 до 18.00

    Другие тренинги по продажам на сайте образовательного центра. 

    Тренер: Понамарева Ольга Владимировна, ведущий бизнес-тренер Екатеринбурга

    Продолжительность: 2 дней | 18 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 10800 руб. (с человека)

  • ЭмМенеджмент, Центр эффективного обучения
    ЭмМенеджмент, Центр эффективного обучения

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь