?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

Тренинг Бизнес-тренинг активных продаж и успешных переговоров

Организация продаж, открытая

10800 руб. (с человека)

О программе

 Бизнес-тренинг активных продаж и успешных переговоров Екатеринбург

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами, руководители отделов продаж

Ведущий: Макарова Юлия Олеговна - практикующий бизнес-тренер, специалист в области продаж, деловой коммуникации, переговоров.

Вы получите:рост продаж от 20% -120% и более

В результате:

  • Освоения технологии клиентоориентированной продажи
  • Развитие навыков установления контактов, выявления потребностей клиентов, проведения презентации товара, работа с возражениями, завершение сделки
  • Развитие навыков эффективной коммуникации, телефонных переговоров
  • Получение готовых скриптов по продажам

    В программе:

    1. Поиск клиентов, подготовка к продаж

  • Сбор информации о бизнесе клиента, конкурентах
  • Подготовка к "холодному", "теплому" звонку (ключевые фразы), правильная постановка целей, сценарии звонка
  • Контакт с клиентом, универсальные приемы установления контакта, практика установлени контакта.
  • Как управлять воронкой продаж?! Воронка, как инструмент анализа эффективности работы менеджера
  • Лучшие способы поиска новых клиентов.

    2. Правильные вопросы (выявление потребности)

  • Правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?
  • Развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов
  • Выявленная потребность - сигнал к началу презентации! Тренируем выявление потребностей.

    3. Презентация (компании, товара)

  •  Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду
  •  Способы обоснования цены, аргументируем цена - выгода
  •  6 лучших способов для выгодной презентации цены. Практикуем презентацию.

    4. Преодоление реакций клиента

  • Причины возникновения возражений: цена, отговорки
  • Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.
  • 10 правил работы с возражениями клиентов
  • Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег». Отработка возражений

    5. Завершение сделки, диалога

  • Сигналы готовности клиента к покупке приемы
  • Этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата
  • Скрипты на завершение сделки. Отработка скриптов на завершение сделки.

    6. Особенности ведения телефонных переговоров. «Холодные звонки» – старт к заключению сделки.

  • Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее
  • решение);какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка»;
  • Особенности ведения телефонных продаж
  • Ключевые подходы к продажам по телефону
  • Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок.
  • Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса.
  • Как эффективно начать контакт
  • Сложности при телефонном общении.

    7. Алгоритм продажи с крупными клиентами, важные этапы ведения деловой беседы

  • Как вести себя с крупными клиентами, особенности продажи.
  • Умение правильно строить отношения.

    8. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль?

    Расписание: 2 дня ,пятница и суббота с 10.00 до 18.00

     

    Подробнее о тренингах по продажам на сайте образовательного центра. 

    Тренер: Ирина Викторовна Галямова – бизнес-тренер, психолог-консультант.



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 10800 руб. (с человека)

  • ЭмМенеджмент, Центр эффективного обучения
    ЭмМенеджмент, Центр эффективного обучения

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь