?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингТренинг активных продаж и успешных переговоров

Организация продаж, открытая

10800 руб. (с человека)

О программе

Тренинг активных продаж и успешных переговоров Екатеринбург

Ведущий тренинга: Макарова Юлия Олеговна - практикующий бизнес-тренер, специалист в области продаж, деловой коммуникации, переговоров.

Вы получите:

  • рост продаж от 20% -120% и более   В результате:
  • Освоения технологии клиентоориентированной продажи
  • Развитие навыков установления контактов, выявления потребностей клиентов, проведения презентации товара
  • Развитие навыков эффективной коммуникации
  • Получение готовых скриптов по продажам 

    В программе:
    1. Поиск клиентов, подготовка к продаже

  • сбор информации о бизнесе клиента, конкурентах.
  • подготовка к "холодному", "теплому" звонку (ключевые фразы), правильная постановка целей, сценарии звонка
  • контакт с клиентом, универсальные приемы установления контакта. Практика установления контакта.
  • как управлять воронкой продаж?! Воронка, как инструмент анализа эффективности работы менеджера
  • лучшие способы поиска новых  клиентов

    2. Правильные вопросы (выявление потребности)

  • правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?
  • развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов
  • выявленная  потребность  - сигнал к началу презентации! Тренируем выявление потребностей.

    3. Презентация (компании, товара)

  • покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду
  • способы обоснования цены, аргументируем цена  - выгода
  • 6 лучших способов для выгодной презентации цены. Практикуем презентацию.

    4. Преодоление реакций клиента

  • причины возникновения возражений:  цена, отговорки
  • модель обработки возражений, применение тактики аргументации.
  • 10 правил работы с возражениями клиентов
  • скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег». Отработка возражений

    5. Завершение сделки, диалога

  • сигналы готовности клиента к покупке приемы
  • этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата
  • скрипты на завершение сделки. Отработка скриптов на завершение сделки.

    6. Особенности ведения телефонных переговоров. «Холодные звонки» – старт к заключению сделки

  • Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение);
  • какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка»;
  • Особенности ведения телефонных продаж
  • Ключевые подходы к продажам по телефону
  • Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок.
  • Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса.
  • Как эффективно начать контакт
  • Сложности при телефонном общении

    7. Алгоритм продажи с крупными клиентами, важные этапы ведения деловой беседы.

  • Как вести себя с крупными клиентами, особенности продажи.
  • Умение правильно строить отношения.

    8. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль?

    Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших услугах, товарах, сделках и обязательно с учетом вашей специфики. Ваши сотрудники начинают продавать больше на следующий же день после тренинга. Стоимость 9800 руб.  Количество мест в группе ограничено! (до 12 слушателей).

    Продолжительность: 2 дня. с 10:00 до 18.00.

    Другие программы тренингов по продажам на сайте образовательного центра. 

    Тренер: Понамарева Ольга - тренер по продажам



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 10800 руб. (с человека)

  • ЭмМенеджмент, Центр эффективного обучения
    ЭмМенеджмент, Центр эффективного обучения

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь