?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Институт развития бизнеса и права
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Бизнес-вербовка. Оперативная практика установления контактов»

Управление предприятием (менеджмент) / Бизнес-планирование, открытая



О программе:

Вербовка — процесс эффективный и и творческий. На нашем тренинге рассматриваются лучшиетехнологии установления контактов, хорошо зарекомендовавшие себя в оперативной практике. Эта информация, при умелом и экологичном применении, сэкономит вам огромное количество времени, средств и сил

Эта программа является частью курса Военные методы в бизнесе, бизнес-разведка, бизнес-вербовка

Цели тренинга:

  • овладеть на практике навыками вербовки агентов влияния внутри своей организации и в компаниях контрагентах
  • увеличить количество по-настоящему лояльных клиентов и сотрудников вашей компании
  • минимизировать потерю клиентов и сотрудников, а также их уход к конкурентам

    Методы проведения:

    Необходимая теория, практические упражнения, демонстрация и отработка техник, диагностика, анализ кейсов

    Программа:

    Введение. Вербовка и ее применение в бизнесе

  • Этапы работы
  • Трехступенчатый подход к вербовке

    Типы и категории агентов

  • Типы агентов
  • Классификация и обозначения агентов-источников по информационным свойствам
  • Категории вербуемых агентов
  • Прикрытие кадровых агентов
  • Категории неэффективных агентов и кандидатов

    Теория мотивации и вербовка

  • Мотивация и потребности
  • Основы индивидуальной мотивации
  • Особенности мотивации в группе
  • Формирование и использование мотивации

    Практика: Анализ мотивирующей среды

    Подбор кандидатов

  • Категории кандидатов для вербовки
  • Классификация кандидатов по основным мотивам
  • Классификация кандидатов по характеру деятельности
  • Методы поиска и выявления контингента для вербовки
  • Учет кандидатов для вербовки.
  • Оценка кандидата
  • вероятность вербовки
  • возможности как агента
  • выгоды при привлечении
  • рисков при привлечении
  • направления использования

    Практика: Оценка кандидата. Методики диагностики кандидата

    Проверка кандидата

    Способы проверки

  • Бесконтактные способы
  • ближайшее окружение
  • документы
  • корреспонденция
  • телефонные переговоры
  • упоминание в СМИ, блоги и соц. сети
  • наблюдение
  • Контактные способы
  • прямое общение
  • провоцирование
  • просьбы и контроль их исполнения

    Практика: Составление досье кандидата

    Организация и углубление контакта

  • Психологические нюансы, влияющие на первое впечатление
  • Оптимальная манера общения в зависимости от индивидуальных особенностей кандидата
  • Способы знакомств
  • провоцирование кандидата на оказание помощи
  • оказание помощи кандидату
  • через общих знакомых
  • на мероприятиях
  • хобби
  • продажа или покупка чего-либо
  • Побуждения к более частому общению
  • потребность в доминировании
  • потребность в безопасности
  • потребность в самоутверждении
  • потребность в сочувствии и понимании
  • давление со стороны других
  • желание кооперации
  • Способы поддержания контакта
  • организация случайных встреч
  • угода нуждам и потребностям кандидата
  • использование неприятностей
  • разжигание интереса
  • использование кого-либо третьего
  • возбуждение сопереживания
  • вызов необходимости в помощи

    Практика: Ролевые игры по организации знакомств и поддержанию контакта

    Вербовка кандидата в агенты

  • Применение психологии в методах вербовки
  • Основные сценарии вербовки
  • используя убеждения
  • используя чувства
  • используя материальную заинтересованность
  • Главные методы вербовки
  • разжигание эмоций
  • убеждение
  • угроза
  • подкуп

    Практика: Анализ схем вербовок на примерах. Вербовка с опорой на социальную ориентированность. Вербовка с опорой на их материальный интерес. Вербовка с опорой на их карьерный интерес. Вербовка с использованием провокации. Вербовочная разработка родственников. Вербовка мужчин женщинами и женщин мужчинами

    Руководство и направление деятельности агентов

  • Типы руководства агентами
  • Направление деятельности агента
  • Характеристики вербовочных встреч
  • Материальное вознаграждение агента и обеспечение его деятельности
  • Сценарий продвижения агента по служебной лестнице
  • Способы связи
  • Способы удержания агента
  • Способы проверки агента
  • детектор лжи
  • дублирование
  • наблюдение
  • провокация
  • Влияние агентурной деятельности на психику агента

    Завершение работы агента

  • Предел в задействовании агента
  • Учтивое прерывание контакта
  • Нейтрализация возможных неприятностей

    Тренер: Ещенко Наталья

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13700 13015 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса

    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Город: Москва
    Тел.: +7 (495) 961-00-89
    Веб-сайт: http://business.eduevents.ru/

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Институт Развития Личности и Бизнеса, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Бизнес-вербовка. Оперативная практика установления контактов»
    Подать заявку на участие можно:



     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    04.09.2019 - 08.09.2019, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Образование через всю жизнь
    12.11.2019 - 14.11.2019, Челябинск

    Интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2019 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64