?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по MBA
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Стратоплан
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Семинар «Практический семинар «Стратегия и тактика переговоров»»

Личностное развитие / Личностный рост, открытая

От 3960 руб. (с человека)


О программе

Цель семинара:

  • показать логику переговорного процесса, чтобы каждый участник тренинга смог понять, какие действия ему нужно предпринять, чтобы победить в сложных переговорах;
  • научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг — всегда;
  • подготовиться к сложным реальным переговорам, цена ошибки в которых очень высока;
  • заключение коммерческих сделок с максимальной выгодой для себя и своей компании.

     

    Программа

    Философия переговорного процесса или что важно понимать для победы в переговорах.

  • Основная терминология переговорщика.
  • Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения.
  • Типология переговорщиков, «пустое» и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирования будущего, как предугадать действие противника.
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций. Что такое «поляна торгов».

    Переговоры как боевое искусство

  • Стратегия и тактика переговоров — введение.
  • Конструктивные и позиционные переговоры — в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра.
  • Экспресс-подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров.

    Психология переговоров, переговоры как контакт двух Личностей.

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах. Как создать «сценарий совместной жизни» с клиентом.
  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

    Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
  • Тактика ведения жестких переговоров в продажах.
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне — технология «вертолет».
  • Манипулятивные техники в продажах, принципы, стратегия использования, приемы.

     

    Для кого

    Аудитория – руководители, начальники отделов, менеджеры проектов и члены проектных команд.

     

    Ведущий семинара

    Дмитрий Коткин. Бизнес-тренер, специалист по провокационному и результат-ориентированному консультированию, руководитель школы интеллектуальных переговорщиков «ШИП».

     

    Когда и где

    4 декабря с 11:00 до 17:00 (MSK)

    Практический распределенный семинар в формате Стратосфера.

  • Практика (не менее 50% времени семинара).
  • Практика (в условиях, максимально приближенных к реальным).
  • Практика (с обратной связью по своим действиям от наблюдателей).
  • Участие группой или индивидуально из вашего офиса

     

    Как все проходит

    В ходе занятий используются кейсы, примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная формы работы.

     

    Узнать подробности и зарегистрироваться

    Тренер: Дмитрий Коткин



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 3960 руб. (с человека)

  • Стратоплан

    Стратоплан

    Город: Санкт-Петербург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо