Дебаты — аргументированный спор, в котором стороны ставят задачу убедить кого-либо в чём либо. Дебаты — поле битвы, где сталкиваются цели, интересы, мотивы, потребности и амбиции. В дебатах все мы участвуем постоянно, убеждая сотрудников, выступая на совещании, споря с коллегами. И победителем противостояния становится тот, кто лучше сумеет доказать свою точку зрения, кто сумеет убедить
Цели тренинга:
овладеть искусством дебатов научиться держать удар последовательно строить убедительную аргументацию, находить ошибки в чужой аргументации грамотно критиковать точку зрения оппонента улавливать и управлять эмоциями оппонентов моделировать развитие и окончание дебатов убеждать и побеждать в дебатах Методы проведения:
Серьезная теория, обучающие игры, интенсивные и увлекательные упражнения
Программа:
Введение
Виды и специфика диалога Диалог перед аудиторией и без нее Правила ведения диалога Практика: Упражнения на развитие реакции. Выявление своих слабых и сильных сторон как полемиста
Аргументация
Структура аргумента: заявление, объяснение, пример, вывод Формулирование аргументов Специфика полемических аргументов и правила их использования Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные, аргументы к норме, аргументы к личности Доказательная и недоказательная аргументация Практика: Отработка сильных и слабых аргументов в споре
Дискуссия
Цели начала, середины и конца дискуссии Выявление тезиса, оппонента и аудитории Манера ведения дискуссии Практика: Реакция на верные доводы оппонента
Практика: Моделирование различных вариантов развития спора
Критика
Критика тезиса Критика аргумента Критика схемы доказательств Поиск ошибок в аргументации Практика: Опровержение аргументации оппонентов
Приемы влияния на оппонента
Приемы-ловушки использование неудачных формулировок оппонента, сталкивание оппонента с его коллегами, компроментация источников информации оппонента Приемы инсинуации: противопоставление оппонента аудитории, наклеивание ярлыков, использование суггестивной техники. Апелляция к аудитории Приемы провокации: провокационное побуждение и вопрос, прямая речь от лица оппонента Приемы деморализации: сбивающие вопросы, упреждение выхода, угрозы, аргумент к собственному авторитету Приемы реверсии: слишком сильный аргумент, аргумент к незнанию Приемы подстановки: перенесение ответственности, фигуры общего мнения и отвержения, отказ от ответа, подмены говорящего, высказывания и модальности Практика: Отработка приемов и защиты от них
Софизмы (логические приемы влияния на оппонента)
Софизмы тезиса: отступление от тезиса и изменение тезиса, подмена диалога из-за тезиса диалогом из-за доказательств Практика: Отработка софизмов тезиса и защиты от них
Софизмы аргументов: подмена аргументов, умножение аргументов, ложные аргументы, скрытые аргументы, тождесловие, круг в доказательстве и другие Практика: Отработка софизмов аргументов и защиты от них
Итоговая деловая игра «Дебаты»
Завершение тренинга, обратная связь, ответы на вопросы, определение для участников зоны ближайшего развития
