ТренингСпециалисты по продажам: поиск, отбор, мотивация, результат
Организация продаж, открытая
19700 руб.
(с человека)
О программе
Сегодня, в непрерывно изменяющемся мире, для успешного продвижения компании на рынке необходима налаженная корпоративная система продаж и подготовленные менеджеры, владеющие знаниями и навыками. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в поиске сотрудников, которые будут успешны, построении системы мотивации и выведении сотрудников на нужный вам результат
Тренинг состоит из 2 отдельных программ — Поиск и отбор в отдел продаж и Построение системы вознаграждения и выведения на результат специалистов по продажам. Вы можете выбрать участие как в полном курсе, так и в любой отдельной программе
Цели тренинга:
рассмотреть особенности и получить действующие инструменты по поиску и подбору успешных специалистов по продажам
рассмотреть и оценить различные мотивационные схемы, составить систему мотивации продавцов для своей компании
рассмотреть методы и варианты вывода на высокий результат специалистов по продажам, выработать свою программу по быстрому выведению на результат
Методы проведения:
Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников
Программа:
Профиль должности специалиста по продажам
Особенности корпоративной культуры
Навыки успешного специалиста по продажам
Функционал
Личностные качества
Метапрограммный подход к описанию требований к должности
Практика: Разработка профиля должности специалистов по продажам для компаний участников
Особенности поиска специалистов по продажам
Этапы поиска
Работающие объявления по поиску кандидатов
Прямой поиск: технология, плюсы и минусы
Источники поиска
поисковые сайты
периодические издания
профессиональные курсы
соцсети, профессиональные форумы
не занятые конкурентами ресурсы
Система непрерывного отбора персонала
Практика: Составление продающей вакансии. Сравнительный анализ площадок поиска
Проведение интервью, отбор кандидатов
Собеседования онлайн
Собеседование в условиях временного дефицита, экспресс-интервью
Методы интервью: плюсы и минусы существующих методик
Выявление скрываемых обстоятельств
Типичные ошибки при проведении интервью. Что может отпугнуть кандидата
Тесты, кейсы и метод проективных вопросов как варианты оценки потенциальных кандидатов
Метод суммируемых оценок
Как правильно позиционировать и продавать свою компанию
Факторы принятия решения о приеме на работу
Практика: Экспресс-интервью за 5 минут Практикум проективных вопросов, практикум поведенческого интервью
Адаптация новых сотрудников
Особенности адаптации специалистов по продажам
Job-offer – первый этап адаптации
Информационные материалы, «папка новичка»
Введение в должность
Схемы мотивации специалистов по продажам
KPI специалистов по продажам, активных продавцов, специалистов по ведению клиентов
Соотношение постоянной и переменной части в мотивации продавцов
Виды мотивационных схем, плюсы и минусы
фиксированные комиссионные от оборота плюс оклад
фиксированные комиссионные от маржи плюс оклад
растущие комиссионные с прогрессивной ставкой плюс оклад
растущие комиссионные с регрессивной ставкой плюс оклад
фиксированный оклад, порог и потолок комиссионных
мотивация на базе целей
с прогрессивной шкалой целей и выплат
Мотивационные схемы при активных продажах, при развитии существующих клиентов, при увеличении продаж, при увеличении маржинальности продаж и т.д.
Анализ систем мотивации в различных секторах бизнеса
Периодичность изменений в системе мотивации
Инструменты оценки мотивационных схем
Выявление и устранение факторов демотивации
Практика систем мотивации коммерческого персонала в России: обзор лучшего опыта
Практика: Разработка системы мотивации для специалистов по продажам компаний участников тренинга. Оценки мотивационных идей перед внедрением
Выведение на результат
Оперативное обучение продавцов, корректировка ошибок
Как выбрать систему формирования и передачи знаний и лучшего опыта
Система наставничества, компетенции наставника
Виды и способы контроля. Связь контроля с мотивацией
Выработка критериев результативности
Варианты программы по выходу на результат для разных типов специалистов: менеджеров по активным продажам, по сопровождению клиентов, по работе с ключевыми клиентами и т.д.
Примеры программ быстрого выведения на результат успешных компаний
Практика: Создание участниками собственных программ по быстрому выведению на результат специалистов по продажам
Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет
Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
[IT, Софт]
4 главных технологических тренда в 2021 году
Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
[Технологии]
