Известно, что хорошая реклама действует подсознательно, а не методом логического убеждения. Механизм прост: рекламное сообщение индуцирует у зрителя положительные эмоции, которые связываются с образом товара. Покупатель видит товар, у него активизируются «посеянные» рекламой приятные чувства, на волне которых и происходит таинство покупки. Однако как объяснить то, что одни рекламные компании имеют бешеный успех, а другие с треском проваливаются, оставляя тяжелое ощущение утраты выброшенных денег? Использование психотехнологий в рекламе для открытия умов и сердец рекламному сообщению — знак высокого профессионализма и мастерства! Представленные технологии прошли проверку временем и отлично работают для решения профессиональных задач
Цели тренинга:
рассмотреть психологические модели и подходы в рекламе
проанализировать талантливые образцы
получить набор приемов и техник, иллюстрированный реальными рекламными сообщениями, созданными участниками тренинга
решить конкретные задачи участников, обменяться профессиональным опытом
Методы проведения:
Лекции, практика, моделирование ситуаций, ролевые игры, использование материала участников для получения реальных рекламных идей
Программа:
Общие приемы рекламы
Приём противопоставления
Приёмы принуждения (провокация, запугивание, инициация «стадной компоненты» и др.)
Приём фрустрации
Приём накопления ожидания
Понятие агрессивной и манипулятивной рекламы
Практика: Отработка рекламных приемов
Психические процессы в рекламе
Особенности ощущений, восприятия в рекламе
Иллюзии восприятия в рекламе
Воображение как основа создания символического рекламного сообщения
Речевая экспрессивность рекламного сообщения
Практика: Упражнение на отработку навыков использования психических процессов в рекламе
Эмоции в рекламе
Базовые эмоциональные составляющие рекламного сообщения
Эмоциональные персонажи и типичные ошибки
Скрытое эмоциональное воздействие
Практика: Упражнения на отработку навыков использования эмоций в рекламе
Герои и мифы в рекламе
Герой как фигура идентификации
Юнгианская модель мифа
Структура и персонажи К.Г. Юнга: Герой, Жертва, Зло, Помощник
Использование архетипических образов в рекламе
Практика: Разбор сказок, мифов, легенд, применение их в рекламе
Нейро-лингвистическое программирование в рекламе
Уровни влияния рекламного сообщения. Вертикаль от обыденности и повседневности до высоких идей, до уровня смыслов (адаптированная модель логических уровней НЛП) Уровень окружения. Уровень поведения. Уровень способностей. Уровень Ценности Уровень обретение сущности, самоидентификации. Стандартный набор самоидентификаций
Практика: Определение логического уровня рекламного сообщения. Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения по логическим уровням
Транспозиция, рефрейминг в рекламном сообщении
Методика якорного зацепления
Метафоры в рекламе
Двойное воздействие слова
Метапрограммы в рекламе
Отдельные приемы НЛП: инкорпорирование, использование рамки, линия времени, техника рассеивания
Практика: Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения, используя приемамы НЛП
Практика недирективного гипноза Милтона Эриксона
Грамматические конструкции, используемые для наведения транса Язык транса
Расслабление и хаос
Ложные причинно-следственные связи
Трюизм
Иллюзия выбора. Полный выбор
Скрытые команды
Предположения
Использование противоположностей
Речевые стратегии в рекламных текстах
Правила составления суггестивных текстов
Маркировки. Приемы организации речи
Практика: Анализ существующих известных рекламных текстов Практика: Написание рекламных текстов, используя трансовые конструкции
Сквозной практикум: Конструирование составных элементов и цельной рекламной кампании
Лукавство или упадок аналитики?
Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
[Бизнес. Стартап]
Кто в ответе за цифровую грамотность детей
Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
[Информационная безопасность]
