Известно, что хорошая реклама действует подсознательно, а не методом логического убеждения. Механизм прост: рекламное сообщение индуцирует у зрителя положительные эмоции, которые связываются с образом товара. Покупатель видит товар, у него активизируются «посеянные» рекламой приятные чувства, на волне которых и происходит таинство покупки. Однако как объяснить то, что одни рекламные компании имеют бешеный успех, а другие с треском проваливаются, оставляя тяжелое ощущение утраты выброшенных денег?
Использование психотехнологий в рекламе для открытия умов и сердец рекламному сообщению — знак высокого профессионализма и мастерства! Представленные технологии прошли проверку временем и отлично работают для решения профессиональных задач
Цели тренинга:
рассмотреть психологические модели и подходы в рекламе проанализировать талантливые образцы получить набор приемов и техник, иллюстрированный реальными рекламными сообщениями, созданными участниками тренинга решить конкретные задачи участников, обменяться профессиональным опытом Методы проведения:
Лекции, практика, моделирование ситуаций, ролевые игры, использование материала участников для получения реальных рекламных идей
Программа:
Общие приемы рекламы
Приём противопоставления Приёмы принуждения (провокация, запугивание, инициация «стадной компоненты» и др.) Приём фрустрации Приём накопления ожидания Понятие агрессивной и манипулятивной рекламы Практика: Отработка рекламных приемов
Психические процессы в рекламе
Особенности ощущений, восприятия в рекламе Иллюзии восприятия в рекламе Воображение как основа создания символического рекламного сообщения Речевая экспрессивность рекламного сообщения Практика: Упражнение на отработку навыков использования психических процессов в рекламе
Эмоции в рекламе
Базовые эмоциональные составляющие рекламного сообщения Эмоциональные персонажи и типичные ошибки Скрытое эмоциональное воздействие Практика: Упражнения на отработку навыков использования эмоций в рекламе
Герои и мифы в рекламе
Герой как фигура идентификации Юнгианская модель мифа Структура и персонажи К.Г. Юнга: Герой, Жертва, Зло, Помощник Использование архетипических образов в рекламе Практика: Разбор сказок, мифов, легенд, применение их в рекламе
Нейро-лингвистическое программирование в рекламе
Уровни влияния рекламного сообщения. Вертикаль от обыденности и повседневности до высоких идей, до уровня смыслов (адаптированная модель логических уровней НЛП)
Уровень окружения. Уровень поведения. Уровень способностей. Уровень Ценности
Уровень обретение сущности, самоидентификации. Стандартный набор самоидентификаций Практика: Определение логического уровня рекламного сообщения. Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения по логическим уровням
Транспозиция, рефрейминг в рекламном сообщении Методика якорного зацепления Метафоры в рекламе Двойное воздействие слова Метапрограммы в рекламе Отдельные приемы НЛП: инкорпорирование, использование рамки, линия времени, техника рассеивания Практика: Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения, используя приемамы НЛП
Практика недирективного гипноза Милтона Эриксона
Грамматические конструкции, используемые для наведения транса Язык транса Расслабление и хаос Ложные причинно-следственные связи Трюизм Иллюзия выбора. Полный выбор Скрытые команды Предположения Использование противоположностей Речевые стратегии в рекламных текстах Правила составления суггестивных текстов Маркировки. Приемы организации речи Практика: Анализ существующих известных рекламных текстов
Практика: Написание рекламных текстов, используя трансовые конструкции
Сквозной практикум: Конструирование составных элементов и цельной рекламной кампании
