ТренингПостроение системы вознаграждения и выведение на результат специалистов по продажам
Организация продаж, открытая
11700 руб.
(с человека)
О программе
Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в построении системы мотивации и выведении специалистов по продажам на нужный вам результат
Эта программа является частью тренинга Специалисты по продажам: поиск, отбор, мотивация, результат
Цели тренинга:
рассмотреть и оценить различные мотивационные схемы, составить систему мотивации продавцов для своей компании
рассмотреть методы и варианты вывода на высокий результат специалистов по продажам, выработать свою программу по быстрому выведению на результат
Методы проведения:
Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников
Программа:
Система вознаграждения специалистов по продажам
Связь KPIс вознаграждением, критерии измерения
KPI специалистов по продажам, активных продавцов, специалистов по ведению клиентов
Соотношение постоянной и переменной части в мотивации продавцов
Виды систем вознаграждения, плюсы и минусы
фиксированные комиссионные от оборота плюс оклад
фиксированные комиссионные от маржи плюс оклад
растущие комиссионные с прогрессивной ставкой плюс оклад
растущие комиссионные с регрессивной ставкой плюс оклад
фиксированный оклад, порог и потолок комиссионных
мотивация на базе целей
с прогрессивной шкалой целей и выплат
Мотивационные схемы при активных продажах, при развитии существующих клиентов, при увеличении продаж, при увеличении маржинальности продаж и т.д.
Анализ систем мотивации в различных секторах бизнеса
Периодичность изменений в системе мотивации
Инструменты оценки мотивационных схем
Выявление и устранение факторов демотивации
Практика систем мотивации коммерческого персонала в России: обзор лучшего опыта
Практика: Разработка системы мотивации для специалистов по продажам компаний участников тренинга. Оценки мотивационных идей перед внедрением
Выведение на результат
Оперативное обучение продавцов, корректировка ошибок
Как выбрать систему формирования и передачи знаний и лучшего опыта
Система наставничества, компетенции наставника
Виды и способы контроля. Связь контроля с мотивацией
Выработка критериев результативности
Варианты программы по выходу на результат для разных типов специалистов: менеджеров по активным продажам, по сопровождению клиентов, по работе с ключевыми клиентами и т.д.
Примеры программ быстрого выведения на результат успешных компаний
Практика: Создание участниками собственных программ по быстрому выведению на результат специалистов по продажам
Лукавство или упадок аналитики?
Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
[Бизнес. Стартап]
Кто в ответе за цифровую грамотность детей
Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
[Информационная безопасность]
