?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив Детали уточняйте на официальном сайте компании -
Институт Развития Личности и Бизнеса
Тренинг Организация продаж

Построение системы вознаграждения и выведение на результат специалистов по продажам


Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в построении системы мотивации и выведении специалистов по продажам на нужный вам результат

Эта программа является частью тренинга Специалисты по продажам: поиск, отбор, мотивация, результат

Цели тренинга:

  • рассмотреть и оценить различные мотивационные схемы, составить систему мотивации продавцов для своей компании
  • рассмотреть методы и варианты вывода на высокий результат специалистов по продажам, выработать свою программу по быстрому выведению на результат

    Методы проведения:

    Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников

    Программа:

    Система вознаграждения специалистов по продажам

  • Связь KPIс вознаграждением, критерии измерения
  • KPI специалистов по продажам, активных продавцов, специалистов по ведению клиентов
  • Примеры KPI (активность, эффективность, результативность)
  • Соотношение постоянной и переменной части в мотивации продавцов
  • Виды систем вознаграждения, плюсы и минусы
  • фиксированные комиссионные от оборота плюс оклад
  • фиксированные комиссионные от маржи плюс оклад
  • растущие комиссионные с прогрессивной ставкой плюс оклад
  • растущие комиссионные с регрессивной ставкой плюс оклад
  • фиксированный оклад, порог и потолок комиссионных
  • мотивация на базе целей
  • с прогрессивной шкалой целей и выплат
  • Мотивационные схемы при активных продажах, при развитии существующих клиентов, при увеличении продаж, при увеличении маржинальности продаж и т.д.
  • Анализ систем мотивации в различных секторах бизнеса
  • Периодичность изменений в системе мотивации
  • Инструменты оценки мотивационных схем
  • Выявление и устранение факторов демотивации
  • Практика систем мотивации коммерческого персонала в России: обзор лучшего опыта

    Практика: Разработка системы мотивации для специалистов по продажам компаний участников тренинга. Оценки мотивационных идей перед внедрением

    Выведение на результат

  • Оперативное обучение продавцов, корректировка ошибок
  • Как выбрать систему формирования и передачи знаний и лучшего опыта
  • Система наставничества, компетенции наставника
  • Виды и способы контроля. Связь контроля с мотивацией
  • Выработка критериев результативности
  • Варианты программы по выходу на результат для разных типов специалистов: менеджеров по активным продажам, по сопровождению клиентов, по работе с ключевыми клиентами и т.д.
  • Примеры программ быстрого выведения на результат успешных компаний

    Практика: Создание участниками собственных программ по быстрому выведению на результат специалистов по продажам

  •  

    Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте