ТренингПостроение системы вознаграждения и выведение на результат специалистов по продажам
Организация продаж, открытая
11700 руб.
(с человека)
О программе
Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в построении системы мотивации и выведении специалистов по продажам на нужный вам результат
Эта программа является частью тренинга Специалисты по продажам: поиск, отбор, мотивация, результат
Цели тренинга:
рассмотреть и оценить различные мотивационные схемы, составить систему мотивации продавцов для своей компании
рассмотреть методы и варианты вывода на высокий результат специалистов по продажам, выработать свою программу по быстрому выведению на результат
Методы проведения:
Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников
Программа:
Система вознаграждения специалистов по продажам
Связь KPIс вознаграждением, критерии измерения
KPI специалистов по продажам, активных продавцов, специалистов по ведению клиентов
Соотношение постоянной и переменной части в мотивации продавцов
Виды систем вознаграждения, плюсы и минусы
фиксированные комиссионные от оборота плюс оклад
фиксированные комиссионные от маржи плюс оклад
растущие комиссионные с прогрессивной ставкой плюс оклад
растущие комиссионные с регрессивной ставкой плюс оклад
фиксированный оклад, порог и потолок комиссионных
мотивация на базе целей
с прогрессивной шкалой целей и выплат
Мотивационные схемы при активных продажах, при развитии существующих клиентов, при увеличении продаж, при увеличении маржинальности продаж и т.д.
Анализ систем мотивации в различных секторах бизнеса
Периодичность изменений в системе мотивации
Инструменты оценки мотивационных схем
Выявление и устранение факторов демотивации
Практика систем мотивации коммерческого персонала в России: обзор лучшего опыта
Практика: Разработка системы мотивации для специалистов по продажам компаний участников тренинга. Оценки мотивационных идей перед внедрением
Выведение на результат
Оперативное обучение продавцов, корректировка ошибок
Как выбрать систему формирования и передачи знаний и лучшего опыта
Система наставничества, компетенции наставника
Виды и способы контроля. Связь контроля с мотивацией
Выработка критериев результативности
Варианты программы по выходу на результат для разных типов специалистов: менеджеров по активным продажам, по сопровождению клиентов, по работе с ключевыми клиентами и т.д.
Примеры программ быстрого выведения на результат успешных компаний
Практика: Создание участниками собственных программ по быстрому выведению на результат специалистов по продажам
Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет
Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
[IT, Софт]
4 главных технологических тренда в 2021 году
Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
[Технологии]
