?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингПоиск, отбор, обучение торгового персонала. Продавец: найти и подготовить

Организация продаж, открытая

11700 руб. (с человека)

О программе

Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в поиске и отборе успешных сотрудников торговых подразделений

Цель тренинга:

Рассмотреть особенности и получить действующие инструменты по поиску, подбору и обучению торгового персонала/ специалистов по продажам

Методы проведения:

Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников

Бонусы каждому участнику:

  • набор вопросов и ключ к интерпретации ответов для оценки кандидатов на должность продавца
  • план проведения группового собеседования с кандидатами
  • план обучения новичков
  • специализированный чек-лист для оценки работы продавцов (может быть использован как для оценки тайным покупателем, так и для экспертной оценки руководителем)

    Программа:

    Особенности подбора торгового персонала

  • Расчет потребности в персонале
  • Профиль должности специалиста по продажам
  • Особенности подбора на массовые вакансии
  • Специфика регионального подбора

    Практика: Расчет рекламного бюджета по статье «подбор персонала»

    Этапы подбора персонала

  • Выбор каналов поиска кандидатов (СМИ, агентства, интернет)
  • Анализ резюме
  • Приглашение на собеседование/ Предварительный отбор
  • Оценка кандидатов
  • Принятие окончательного решения
  • Предложение о работе

    Практика: Составление продающей вакансии. Сравнительный анализ площадок поиска

    Методы отбора персонала

  • Телефонное интервью

    Практика: Передача технологии проведения первичного интервью по телефону

  • Структурированное собеседование
  • Интервью по компетенциям

    Практика: Передача технологии проведения интервью по компетенциям

  • Кейс интервью

    Практика: Передача технологии проведения кейс интервью

  • Групповое собеседование

    Практика: Передача технологии организации и проведения группового собеседования

  • Тестирование

    Оценка мотивации кандидата

  • Определение мотивационной составляющей в ходе интервью
  • Калибровка мотивации, невербальные компоненты
  • Проективные вопросы и методики

    Практика: Передача технологии определения мотивации кандидата

    Особенности обучения специалистов по продажам

  • Работа с большими группами
  • Работа в ситуации нерегулярности выхода новых сотрудников
  • Раздаточный и стимульный материал
  • Институт наставничества

    План обучения

  • Первый день на работе
  • Вводный тренинг
  • Обучение технологии продаж
  • Передача знаний о продукте и услугах Компании
  • Обучение работе с компьютерными программами
  • Оценка полученных знаний
  • Контроль применения полученных навыков
  • Повышение квалификации для опытных продавцов

    Практика: Составление плана обучения для своей Компании

    Методы обучения

  • Лекция
  • Семинар и тренинг
  • Практические задания
  • Work-shop
  • Обучение на рабочем месте
  • Дистанционное обучение
  • Особенности привлечения внешних провайдеров

    Завершение тренинга. Создание плана использования полученных технологий

    Тренер: Казанцева Анастасия

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 11700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса
    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь