?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив Детали уточняйте на официальном сайте компании -
Институт Развития Личности и Бизнеса
Тренинг Организация продаж

Поиск, отбор, обучение торгового персонала. Продавец: найти и подготовить


Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в поиске и отборе успешных сотрудников торговых подразделений

Цель тренинга:

Рассмотреть особенности и получить действующие инструменты по поиску, подбору и обучению торгового персонала/ специалистов по продажам

Методы проведения:

Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников

Бонусы каждому участнику:

  • набор вопросов и ключ к интерпретации ответов для оценки кандидатов на должность продавца
  • план проведения группового собеседования с кандидатами
  • план обучения новичков
  • специализированный чек-лист для оценки работы продавцов (может быть использован как для оценки тайным покупателем, так и для экспертной оценки руководителем)

    Программа:

    Особенности подбора торгового персонала

  • Расчет потребности в персонале
  • Профиль должности специалиста по продажам
  • Особенности подбора на массовые вакансии
  • Специфика регионального подбора

    Практика: Расчет рекламного бюджета по статье «подбор персонала»

    Этапы подбора персонала

  • Выбор каналов поиска кандидатов (СМИ, агентства, интернет)
  • Анализ резюме
  • Приглашение на собеседование/ Предварительный отбор
  • Оценка кандидатов
  • Принятие окончательного решения
  • Предложение о работе

    Практика: Составление продающей вакансии. Сравнительный анализ площадок поиска

    Методы отбора персонала

  • Телефонное интервью

    Практика: Передача технологии проведения первичного интервью по телефону

  • Структурированное собеседование
  • Интервью по компетенциям

    Практика: Передача технологии проведения интервью по компетенциям

  • Кейс интервью

    Практика: Передача технологии проведения кейс интервью

  • Групповое собеседование

    Практика: Передача технологии организации и проведения группового собеседования

  • Тестирование

    Оценка мотивации кандидата

  • Определение мотивационной составляющей в ходе интервью
  • Калибровка мотивации, невербальные компоненты
  • Проективные вопросы и методики

    Практика: Передача технологии определения мотивации кандидата

    Особенности обучения специалистов по продажам

  • Работа с большими группами
  • Работа в ситуации нерегулярности выхода новых сотрудников
  • Раздаточный и стимульный материал
  • Институт наставничества

    План обучения

  • Первый день на работе
  • Вводный тренинг
  • Обучение технологии продаж
  • Передача знаний о продукте и услугах Компании
  • Обучение работе с компьютерными программами
  • Оценка полученных знаний
  • Контроль применения полученных навыков
  • Повышение квалификации для опытных продавцов

    Практика: Составление плана обучения для своей Компании

    Методы обучения

  • Лекция
  • Семинар и тренинг
  • Практические задания
  • Work-shop
  • Обучение на рабочем месте
  • Дистанционное обучение
  • Особенности привлечения внешних провайдеров

    Завершение тренинга. Создание плана использования полученных технологий

  •  

    Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте