?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив Детали уточняйте на официальном сайте компании -
Стратоплан
Семинар › Организация продаж › Личные продажи и переговоры

Практический семинар «Провоцирующая риторика в переговорах»


С тех пор, как вышло из обычая носить шпагу, совершенно необходимо иметь острый язык!.. (Генрих Гейне)

Курс риторики является обязательным при подготовке правящих элит в любой стране мира, так как умение убеждать в своей правоте без насилия есть способность властвовать.

Этот тренинг не про эффективность в переговорах, он про вашу личную безопасность. Знание законов доказательства и опровержения всегда поможет вам осознанно принимать решения, не поддаваясь на провокации оппонента.

 

Этот тренинг про умение быстро и правильно думать и максимально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужому влиянию. Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика.

Этот навык можно и нужно тренировать.
 

Программа

  • Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре.
  • Три кита доказательства. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как пятью разными способами доказать свою точку зрения. Чем сильная аргументация отличается от слабой.
  • Опровержение. Как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки.
  • Юмор как способ социальной агрессии. Формула юмора. Как спрогнозировать эффект от вашего остроумия. Почему бывает не смешно слушателям. Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор как признак лидерства в группе.
  • Что делать, когда «шутят» над тобой. Как тонко шутить над другими.
  • Техника «доведение до абсурда» как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
  • Реакция на агрессивные нападки — быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
  • Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, на примерах участников группы.

     

    Ведущий семинара

    Дмитрий Коткин. Бизнес-тренер, специалист по провокационному и результат-ориентированному консультированию, руководитель школы интеллектуальных переговорщиков «ШИП».

     

    Что говорят участники

    «Видно было, что Дмитрий более чем разбирается в теме, и подача материала была более чем удачна».

    «Выступление было в "самое яблочко", озвучены реально работающие вещи, без нагромождения лишней информации и "воды"».

     «Скажу честно — мероприятие превысило мои ожидания».

    «У нас все были в полном восторге. Перед семинаром и во время вводной части, по секрету, появлялись скептики, которые говорили: «Вот, уже прошло 5 минут, ничего конструктивного, бла-бла-бла». И уже после первого кейса у них же горели глаза, как у детей в магазине игрушек».

     

    Когда и где

    6 ноября с 11:00 до 17:00 (MSK)

    Практический распределенный семинар в формате Стратосфера.

  • Практика (не менее 50% времени семинара).
  • Практика (в условиях, максимально приближенных к реальным).
  • Практика (с обратной связью по своим действиям от наблюдателей).

     

    Как все проходит

    В ходе занятий используются кейсы, примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная формы работы.

     

    Узнать подробности и зарегистрироваться
    http://www.stratoplan.ru/partners/stratoplan/prorit?utm_source=internet&utm_medium=announce&utm_campaign=cluboct13

  •  

    Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте