?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по управлению предприятием
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Практический семинар «Стратегия и тактика переговоров».»

Управление предприятием (менеджмент) / Общий и стратегический менеджмент, открытая



О программе:

Цель семинара:

  • показать логику переговорного процесса, чтобы каждый участник тренинга смог понять, какие действия ему нужно предпринять, чтобы победить в сложных переговорах;
  • научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг — всегда;
  • подготовиться к сложным реальным переговорам, цена ошибки в которых очень высока;
  • заключение сделок с максимальной выгодой для себя и своей компании.

     

    Программа

  • Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах.
  • Основная терминология переговорщика.
  • Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения.
  • Типология переговорщиков, «пустое» и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника.
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций. Что такое «поляна торгов».
  • Стратегия и тактика переговоров — введение.
  • Конструктивные и позиционные переговоры — в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра.
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров.
  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах. Как создать «сценарий совместной жизни» с клиентом.
  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров. 
  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
  • Тактика ведения жестких переговоров в продажах
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне — технология «вертолет».
  • Манипулятивные техники в продажах, принципы, стратегия использования, приемы.
  • Переговоры, как боевое искусство.
  • Психология переговоров, переговоры как контакт двух Личностей.
  • Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

     

    Ведущий семинара

    Дмитрий Коткин. Бизнес-тренер, специалист по провокационному и результат-ориентированному консультированию, руководитель школы интеллектуальных переговорщиков «ШИП».

     

    Что говорят участники

    «Видно было, что Дмитрий более чем разбирается в теме, и подача материала была более чем удачна».

    «Выступление было в "самое яблочко", озвучены реально работающие вещи, без нагромождения лишней информации и "воды"».

     «Скажу честно — мероприятие превысило мои ожидания».    

    «У нас все были в полном восторге. Перед семинаром и во время вводной части, по секрету, появлялись скептики, которые говорили: «Вот, уже прошло 5 минут, ничего конструктивного, бла-бла-бла». И уже после первого кейса у них же горели глаза, как у детей в магазине игрушек».

     

    Когда и где

    23 октября с 11:00 до 17:00 (MSK)

    Практический распределенный семинар в формате Стратосфера.

  • Практика (не менее 50% времени семинара).
  • Практика (в условиях, максимально приближенных к реальным).
  • Практика (с обратной связью по своим действиям от наблюдателей).
  • Легкое усвоение концептов за счет разнообразия видов взаимодействия (от анализа видеофрагментов до решения бизнес-кейсов).
  • Реальная возможность быстро погрузить в контекст и обучить теме сразу десятки своих коллег.
  • Вы участвуете группой от 4-5 человек прямо из своего офиса. Вам никуда не придется ехать.

     

    Как все проходит

    Семинар проводится по схеме: теоретический блок — практическая отработка теории — групповое обсуждение — присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная формы работы.

     

    Узнать подробности и зарегистрироваться

    Тренер: Дмитрий Коткин



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 14850 руб. (с группы)

  • Стратоплан

    Стратоплан

    Город: Санкт-Петербург




    Как заказать

    Организатор:
    Стратоплан, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Санкт-Петербург
    Мероприятие:
    Семинар «Практический семинар «Стратегия и тактика переговоров».»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Ежегодная национальная выставка ВУЗПРОМЭКСПО
    11.12.2019 - 12.12.2019, Москва, Экспоцентр

    Выставка «Образование и карьера»
    16.01.2020 - 19.01.2020, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2019 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64