?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив
Семинар

Практический семинар «Стратегия и тактика переговоров».

Управление предприятием (менеджмент) › Общий и стратегический менеджмент

Любой город (онлайн) дистантное/онлайн (6 ак.ч.) / открытое
Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

Цель семинара:

  • показать логику переговорного процесса, чтобы каждый участник тренинга смог понять, какие действия ему нужно предпринять, чтобы победить в сложных переговорах;
  • научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг — всегда;
  • подготовиться к сложным реальным переговорам, цена ошибки в которых очень высока;
  • заключение сделок с максимальной выгодой для себя и своей компании.

     

    Программа

  • Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах.
  • Основная терминология переговорщика.
  • Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения.
  • Типология переговорщиков, «пустое» и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника.
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций. Что такое «поляна торгов».
  • Стратегия и тактика переговоров — введение.
  • Конструктивные и позиционные переговоры — в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра.
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров.
  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах. Как создать «сценарий совместной жизни» с клиентом.
  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров. 
  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
  • Тактика ведения жестких переговоров в продажах
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне — технология «вертолет».
  • Манипулятивные техники в продажах, принципы, стратегия использования, приемы.
  • Переговоры, как боевое искусство.
  • Психология переговоров, переговоры как контакт двух Личностей.
  • Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

     

    Ведущий семинара

    Дмитрий Коткин. Бизнес-тренер, специалист по провокационному и результат-ориентированному консультированию, руководитель школы интеллектуальных переговорщиков «ШИП».

     

    Что говорят участники

    «Видно было, что Дмитрий более чем разбирается в теме, и подача материала была более чем удачна».

    «Выступление было в "самое яблочко", озвучены реально работающие вещи, без нагромождения лишней информации и "воды"».

     «Скажу честно — мероприятие превысило мои ожидания».    

    «У нас все были в полном восторге. Перед семинаром и во время вводной части, по секрету, появлялись скептики, которые говорили: «Вот, уже прошло 5 минут, ничего конструктивного, бла-бла-бла». И уже после первого кейса у них же горели глаза, как у детей в магазине игрушек».

     

    Когда и где

    23 октября с 11:00 до 17:00 (MSK)

    Практический распределенный семинар в формате Стратосфера.

  • Практика (не менее 50% времени семинара).
  • Практика (в условиях, максимально приближенных к реальным).
  • Практика (с обратной связью по своим действиям от наблюдателей).
  • Легкое усвоение концептов за счет разнообразия видов взаимодействия (от анализа видеофрагментов до решения бизнес-кейсов).
  • Реальная возможность быстро погрузить в контекст и обучить теме сразу десятки своих коллег.
  • Вы участвуете группой от 4-5 человек прямо из своего офиса. Вам никуда не придется ехать.

     

    Как все проходит

    Семинар проводится по схеме: теоретический блок — практическая отработка теории — групповое обсуждение — присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная формы работы.

     

    Узнать подробности и зарегистрироваться

  •  



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте