?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингКурс «Школа торгового представителя»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

8000 руб. (с человека)

О программе

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: сформировать практические навыки, обеспечивающие комплекс профессиональных компетенций менеджера по продажам.

НА ТРЕНИНГЕ МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ НАУЧАТСЯ:
- эффективно планировать визиты и ставить цели;
- устанавливать оптимальный контакт с представителем клиента;
- выявлять и формировать потребности;
- проводить грамотную презентацию ассортимента в торговой точке;
- составлять грамотный заказ, оптимизировать полочное пространство;
- работать с возражениями, сомнениями и претензиями клиента.

В ПРОГРАММЕ:

1. Задачи торгового представителя:
- Торговый представитель и его роль в системе продаж компании.
- Конкурентные преимущества компании. Почему–МЫ заявление.
- Особенности работы с розничными точками.

2. Подготовка к визиту:
- Планирование визитов: ежедневное, понедельное, месячное.
- Предварительная разведка - сбор информации о клиентах, знание конкурентов.
- Грамотное определение цели визита.
- Подготовка к визиту: внешний вид, сопровождающие материалы, знание ассортимента, умение работать с документацией и договором.

3. Активное установление контакта с клиентом:
- Невербальные ключи установления контакта.
- Приветствие и начало диалога.
- Определение лица, принимающего решения.

4. Выявление потребностей клиента:
- Распознавание потребностей клиента.
- Умение вести диалог и слушать.
- Развитие потребностей клиента с помощью проблемных вопросов.

5. Презентация предложений клиенту:
- Презентация предложений о сотрудничестве.
- Говорим с клиентом на языке «выгоды».
- Техника «Характеристика–связка–выгода» (не информируем, а продаем).
- Аргументация цен.

6. Снятие заказа в торговой точке:
- Аудит торговой точки.
- Оптимизация заполнения полочного пространства.
- Схема снятия заявки.
- Работа с ассортиментом – состав, технологии, ценовые диапазоны, основные преимущества.
- Основы мерчендайзинга.
- Работа с возражениями, сомнениями, претензиями клиентов.
- Возражение – препятствие или ресурс?
- Технологии работы с возражениями и сомнениями.
- Алгоритм работы с претензиями клиентов.
- Модели поведения недовольных клиентов.
- Техники снятия агрессии.

7. Оптимизация дебиторской задолженности:
- Причины появления просроченной дебиторской задолженности.
- Способы устранения или снижения ПДЗ.
- Характерные уловки должников.
- Переговоры с дебитором – подготовка, анализ.

8. Анализ визита:
- Анализ результатов визита и достигнутых на посещение целей.
- Подведение итогов встречи и продажи.
- Постановка целей на следующий визит.
- Ведение отчетностей о посещении магазинов.

Тренер: Паршина Ирина

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 8000 руб. (с человека)

КГ "Конструктор кадровых решений"
КГ "Конструктор кадровых решений"

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Статьи
Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
  [Бизнес. Стартап]

Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
  [Информационная безопасность]

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь