?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

СеминарТЕХНИКА БОЛЬШИХ ПРОДАЖ. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПО ТЕХНОЛОГИИ СПИН

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

14200 руб. (с человека)

О программе

ПРОГРАММА:

Технология СПИН - постановка базового навыка

  • Четыре стадии встречи с целью продажи
  • Важность планирования. Ориентация на решение проблем
  • Как развиваются потребности? Потребности скрытые и явные
  • Изучение каждого из 5 типов вопросов модели СПИН: 

                     - Ситуационные вопросы. Когда их задавать?проблемные вопросы.

                     - Какие проблемы решают ваши продукты или услуги?

                     - Извлекающие вопросы. Как они работают?

                     - Направляющие вопросы (предложения). Как они помогут вам продавать?

                     - Направляющие вопросы (добавления). Как формулировать эффективные направляющие вопросы?

  • Определение 6 неосознаваемых зон позитивных и негативных последствий для клиента
  • Определение скрытых и явных потребностей клиента, динамика спонтанного развития  скрытых потребностей в явные
  • Практическое освоение технологии создания цепочек вопросов СПИН, на основе карты проблематики клиента
  • Проведение «деловых игр» с целью отработки технологии СПИН
  • Демонстрация возможностей. Как характеристики, преимущества и выгоды воздействуют на покупателей
  • Оттачиваем навыки. Смена фокуса с продукта на покупателя. Инвестирование в планирование
  • Технология СПИН в работе с конкурентами.
  • Негативные аспекты работы Клиента с конкурентами — 4 ключевые проблемы.
  • Модель СПИН в противодействии конкурентам.
  • Поддержание результатов и эффектов тренинга
  • Составление списка умений, выработанных на тренинге с опорой на методичку  и расстановка приоритетов по развитию навыков. Обсуждение правил усвоения навыков.

    Тренер: Чистякова Галина

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 14200 руб. (с человека)

  • Альфа и омега, центр дополнительного образования
    Альфа и омега, центр дополнительного образования

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь