?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

Курсы повышения квалификацииПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ (в корпоративном формате)

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, корпоративная

От 40000 руб. (с группы)

О программе

Сегодня мы предлагаем Вам программу подготовки специалистов отделов продаж, которая позволит развить и усилить имеющиеся навыки продаж и ведения переговоров и вывести компанию на новый, более высокий уровень продаж.
        Инновационность программы заключается в форме её реализации. Участники не только формируют определённые навыки продаж, а главным образом, меняют свой образ мышления и своё отношение к продажам и переговорам.
       Уникальность, придающая свежесть и новизну данной программе, заключается в том, что тренер с 2003 года и по сей день занимается продажами и ежедневно проводит переговоры. А это, в свою очередь, адекватное восприятие нынешнего рынка продаж, новый и эффективный подход в продажах и работе с клиентом.

В программе:

Планирование работы
•    Поиск клиентов и планирование контакта.
•    Постановка целей̆ и планирование действий, ориентированных на подписание договора.
•    Методология перевода желания в цель. Постановка целей по критериям SMART.
•    Как правильно зафиксировать цель (в том числе и на бумаге), чтобы приблизить ее достижение.
•    Принципы расстановки приоритетов. Матрица Эйзенхауэра. Принцип Парето.
Личное мастерство переговорщика
•    Уровни профессиональной подготовки специалиста
•    Самооценка сотрудника. Убеждения, определяющие результативность встречи
Установление контакта с клиентом.
•    Умение создавать позитивную и конструктивную обстановку для переговоров.
•    Техника установления контакта ПИКАП.
•    Приёмы скрытого воздействия на клиента для установления доверительного контакта.
•    Специфические особенности восприятия информации человеком.
Выяснение потребностей
•    Умение задавать вопросы. Навыки эффективного слушания.
•    Вопросы, предотвращающие возражения. Вопросы, выявляющие скрытые потребности.
Презентация предложения (технического решения).
•    Структурирование информации об услуге.
•    Умение делать презентацию на языке выгод для клиента. Техники убеждения клиента.
Ведение деловых переговоров.
•    Процесс ведения переговоров. Этикет и психология ведения переговоров
•    Техники влияния и удержания инициативы в ходе переговоров.
•    Торг по условиям и цене. Ключевые правила ведения торга
•    Способы преодоления тупиков. Противостояние давлению и манипуляции, выход из сложных ситуаций .
Работа с возражениями.
•    Умение работать с эмоциональной составляющей в возражении
•    Умение работать с содержательной частью возражения
•    Анализ и отработка наиболее сложных реальных возражений
ПРЕОДОЛЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЙ
•Сопротивление  коммерческому предложению •Сопротивление насыщению.  Сопротивление цене
•Сопротивление негативному опыту•Сопротивления эмоционального характера
Достижение договорённостей
•    Фиксирование договорённостей визита
•    Проведение завершающей части переговоров с целью построения долгосрочных отношений с клиентом.
Сопровождение сделки.
•    Основные принципы создания лояльного клиента. Золотые правила безупречного сервиса

Подробную программу, резюме тренера  готовы выслать по Вашему запросу!

Тренинг ведет: Москаленко Александр- профессиональный бизнес-тренер, коуч в области личной эффективности. Опыт управления, личный опыт продаж, опыт ведения бизнес-тренингов – 10 лет.

Тренер: Москаленко Александр



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: От 40000 руб. (с группы)

Бизнес-Развитие, ОЦ
Бизнес-Развитие, ОЦ

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Статьи
Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
  [Бизнес. Стартап]

Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
  [Информационная безопасность]

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь