Целевая аудитория тренинга:
Руководители отделов продаж, ведущие и старшие специалисты по продажам, продвинутые менеджеры по продажам
Уникальность данного тренинга состоит в том, что тренинг не только учит говорить на одном языке с клиентом, но и формирует экспертную позицию в продажах, дает навыки эффективных коммуникаций с клиентом через организацию рroducttraining.
1 блок:
Лидогенерация или как создать входящий поток.
Как правильно настроить канал и отследить его эффективность.
Что влияет на процент конверсии посетителей в покупателей.
2 блок
Анализ системы продаж: реселлинг, апселлинг и кросселинг в продажах как новые возможности.
Инструменты кросселинга, учимся формировать предложение, «потенциальный запрос клиента» - формируем карты-прогнозы.
В этом тренинговом блоке разбираем новые инструменты и технологии, методом мозгового штурма формируем варианты расширенных, пакетных, сервисных предложений клиентам. Формируем вариант карт-прогнозов как инструмент работы с клиентской базой.
3 блок:
Trademarketing на службе стимулирования сбыта.
Основные инструменты trademarketing.
Лучшие акции trademarketing от российских компаний – что можно применить и использовать.
4 блок:
Producttraining как технология привлечения и удержания клиентов.
Концепция «уникального торгового предложения» или чем вы отличаетесь от конкурентов.
Основные конкурентные отличия продукции – как донести до клиента.
«Высокое качество и индивидуальный подход» - фразы, которые «убивают» клиентов.
«Почему я должен покупать у вас» - как убедить клиента, отвечая на главный вопрос.
Подготовка producttraining: задачи акции, сбор целевой аудитории, формат мероприятия.
Проведение producttraining: как расставить правильные акценты и нужные «крючки» в презентации товара.
«Тест-драйв» продукции в рамках презентации – как расставить «эмоциональные крючки», чтобы вас запомнили.
Продолжительность программы: 10.00-18.00 ( 2 дня)
Стоимость участия в тренинге: 8 000 руб.
В стоимость включены: раздаточный материал, питание участника на тренинге, сертификат.
ПОЗВОНИТЕ НАМ СЕГОДНЯ И ЗАДАЙТЕ ВСЕ ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ВАС ВОПРОСЫ!
Контактное лицо: Мария Полушкина
Тел.вЕкатеринбурге 311-12-33
E-mail: trening@class.ibc.ru
