?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер УЦ "ЭкономистЪ"
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль»

Организация продаж, открытая



О программе:

Ведущий тренинга:

Иванов Александр Викторович — сертифицированный бизнес-тренер (г. Москва), командный коуч, консультант в области переговоров и медиации, сертифицирован в Harvard negotiation institute. 20-летний опыт продаж, развития бизнеса, реального управления. 24-летний опыт проведения бизнес-тренингов (более 700 тренингов, обучено 10 000 человек).

Что такое переговоры на высшем уровне, каковы особенности этих переговоров?
В ключевых дискуссиях, по определению, взгляды собеседников расходятся, ставки очень высоки, а эмоции накалены до предела. Такие разговоры можно назвать именно ключевыми, даже критическими, а не просто напряженными, поскольку их результат может оказать заметное влияние на ведение бизнеса обоих сторон.

На тренинге вы познакомитесь с универсальной схемой проведения жестких переговоров: от навыков «отжимания» собеседника до противостояния давлению и манипуляциям. Есть много книг и тренингов о том, как бороться с жесткими переговорщиками. И только наш тренинг о том — как быть жестким переговорщиком. Большая часть времени посвящена именно практическому освоению переговорных техник (как на тренажере).

Тренинг будет полезен:

  • В первую очередь участникам, знающим и применяющим win-win стиль.
  • Менеджерам и руководителям, которым необходимо улучшить навыки ведения переговоров.

    В результате обучения участники:

  • Научатся осознанно проводить жесткие переговоры, придерживаясь алгоритма;
  • Узнают, как с большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах;
  • Научатся ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны;
  • Освоят техники эмоционального и логического давления в зависимости от целей;
  • Познакомятся с различными «жесткими» переговорными техниками. 

    Формы работы на тренинге:
    Более 70% времени посвящено разбору практических ситуаций, дискуссиям, видеоанализу. Каждый блок содержит ролевые и деловые игры, работу с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов. 

    В ПРОГРАММЕ:

    1. Актуальность жестких переговоров в России. Контекст применения жесткого стиля в переговорах. Выгоды от проведения переговоров в жестком стиле: максимум прибыли, фундамент для партнерства и победа на долгий срок. Подход к жестким переговорам – поиск, развитие и демонстрация переговорной силы.

    2. Ролевая игра «3-х сторонняя организация». Анализ и обсуждение.

    3. Два вида агрессии по Ильину: конструктивная и деструктивная. Тест «Виды агрессии». Техники, дающие силу в переговорах. Техники захвата/сохранения каждого вида власти в первые минуты общения. Два вида давления: ситуативное (рациональное) и личностное (эмоциональное). Два источника ситуативной силы: заинтересованность и зависимость. Баланс силы в переговорах.

    4. Ролевая игра «Закупка оргтехники». Анализ и обсуждение.

    5. Опасности прямых угроз и их маскировка обсуждением альтернатив (НАОС). Алгоритм обсуждения альтернатив: 1) Находи, 2) Сравнивай, 3) Интерпретируй. Работа с альтернативами. Направления для подготовки к жестким переговорам: где могу навредить/мне навредят, насколько это важно, насколько это вероятно, как подам через обсуждение альтернатив (увеличить/снизить последствия).

    6. Поддержание открытости общения. Основные методы поддержания открытости во время давления в стиле «бархатный каток»: отражение чувств, выслушивание, ситуация, а не личность, обозначение форм поведения.

    7. Ролевая игра в парах «Обед завтра». Анализ и обсуждение.

    8. Психология и борьба характеров в жестких переговорах. Три вида мышления и победа в битве характеров на уровне лимбической системы. 3 вида власти: харизматическая, экспертная и процессная.

    9. Ролевая игра «Новый офис». Анализ и обсуждение.

    10. Алгоритм жестких переговоров: 1) Покажи характер, 2) Нормируй, 3) Обсуждай альтернативы, 4) Подписывай. Советы для прохождения каждого из этапов.

    11. Ролевая игра «Музыка». Анализ и обсуждение.

    12. Подробный разбор техники убеждения на этапе «Нормируйте» и приемов для успешного прохождения этапов «Влияйте» и «Подписывайте».

    Выпускной документ: Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы.
    ---------------------------------------------

    На Ваши вопросы ответит
    менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
    по телефонам: (343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
    e-mail: info@veshk.ru


    Подробнее о преподавателях, содержании программы
    и графике занятий можно узнать здесь.
     

    Тренер: Иванов Александр Викторович

    Продолжительность: 2 дней | 20 часов

    Даты проведения:

    • 06.07.2019, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22


    Стоимость: 26000 руб. (с человека)

  • Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)

    Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)

    Город: Екатеринбург




    Как заказать

    Организатор:
    Высшая Экономическая Школа (ВЭШ), Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Екатеринбург
    Мероприятие:
    Тренинг «Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль»
    Подать заявку на участие можно:



     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2019 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64