?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПродвижение банковских продуктов: выбор правильной стратегии

Организация продаж, открытая

12300 руб. (с человека)

О программе

В отличие от большинства тренингов по продажам, программа рассматривает продвижение продуктов и услуг Банка, готовит современного специалиста, способного не просто понимать общие знания о продажах, а грамотно выстраивать весь процесс с учетом Банковской специфики.

Программа включает практическую отработку всех этапов продаж; формирование профессиональных и личных компетенций привлекающего сотрудника.

Цель программы – подготовить специалиста по продвижению Банковских продуктов и услуг.

Участники: все, кто связан или хочет продвигать Банковские продукты и услуги:

- Руководители отделов продаж;

- Менеджеры по привлечению;

- Кредитные Эксперты;

- Операционные сотрудники.

В результате обучения (2-х дней) участники:

  • научаться эффективно, привлекать клиентов;
  • научатся продвигать высокодоходные Банковские продукты;
  • будут понимать факторы позволяющие сотруднику, который занимается привлечением быть успешнее;
  • научаться устанавливать контакт, и создавать позитивный настрой;
  • смогут выявлять потребности и управлять переговорами с помощью вопросов;
  • научатся ярко и эффективно презентовать, на языке выгод для клиента;
  • смогут определять возражения и работать с ними;
  • будут уметь завершать контакт с клиентом, доводя до заключения сделки.

    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

    1. Привлечение клиентов

  • Особенности продвижения Банковских продуктов
  • Почему Банковские продукты можно продавать дорого
  • Где искать клиентов в условиях жесткой конкуренции, способы привлечения
  • Факторы, позволяющие привлекающему сотруднику быть успешным

    2. Установление контакта

  • Первое впечатление, что особо важно в первые секунды контакта
  • Умение создавать позитивный настрой при первичном контакте
  • Основные ошибки при установлении контакта

    3. Выявление потребностей

  • Виды вопросов, плюсы и минусы
  • Воронка вопросов, последовательность и результативность вопросов
  • Ведение и управление переговорами с помощью вопросов
  • Проработка потребностей, парафраз, активное слушанье
  • Почему этап выявление потребностей самый сложный
  • Основные ошибки на этапе

    4. Презентация продуктов и услуг

  • Яркая и эффективная презентация, основы
  • Образность речи как инструмент влияния
  • Важность уверенности в себе и в том, что предлагает сотрудник
  • Презентация на языке выгоды для клиента
  • Основные ошибки на этапы

    5. Работа с возражениями

  • Определение истинных и ложных возражений
  • Способы психологического присоединения клиенту
  • Выявление сути стоящей за возражением
  • Эффективная аргументация
  • Работа с возражениями связанными с конкурентами
  • Работа с ценовыми возражениями

    6. Завершение контакта

  • Особенности завершения контакта с клиентами Банка
  • Почему стандартные завершения контакта не работают
  • Основные ошибки на этапе

    По окончании всего курса каждый участник получаетСертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

    Тренер: Артур ЧИНЯКОВ

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 12300 руб. (с человека)

  • Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ"
    Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ"

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь