Программа тренинга
Структура и этапы переговоров. Этапы: Подготовка. Начало. Вступительные заявления. Интересы и позиции. Варианты (пакеты). НАОС.
Переговоры в команде. Cтили ведения переговоров. Анализ собственного стиля ведения переговоров. Сила позиций в переговорах. "Человеческий фактор" переговоров: "спасение лица".
Коммуникативные навыки в переговорах: Вербальные- невербальные навыки. Активное слушание. Техника присоединения. Приемы позитивного выражения своих взглядов «Ведение» и рапорт. Техники НЛП (нейро-лингвистического программирования).
Техники торга или переговоры о цене. Программа-минимум и программа-максимум. Поиск вариантов. Возможность увеличить пирог. Создание творческих подходов.
Техники ведения жестких переговоров.
Конфликты. Алгоритм управления конфликтом. Переговоры в ситуации предъявления претензии, обвинения.
Применение объективных критериев. НАОС: Подготовка каждой проблемы для совместного поиска объективных критериев. Открытость для доводов. Уступать принципу, но не давлению. Издержки пределов. Разработка НАОС (наилучшая альтернатива оптимального соглашения).
Манипуляции в переговорах. Психологическая война. Преднамеренный обман. Тактики позиционного давления. Отказ от переговоров. Экстремальные требования. Растущие требования. Тактика затвора. Рассчитанная задержка. Прием "неуступчивый партнер". Прием "берите или не берите".
Стоимость участия
Стоимость участия - 45 900 руб. (если Вы делаете заявку с сайта UBO.RU скидка 5%) за каждого участника семинара. НДС не облагается.
В стоимость включены: обучение, раздаточные материалы по тематике семинара, проживание в двухместном стандартном номере ГК "Жемчужина", 3-х разовое питание (шведский стол), экскурсионная программа
Частично обучение в Сочи проводится с использованием системы СДО (система дистанционного обучения), гда представлены различные материалы- видео, ссылки на интернет-ресурсы, текстовые материалы, законодательные и нормативные документы, есть возможность общения на форумах и в чатах.
По окончанию обучения слушатели получают Удостоверение установленного образца.
Проживание во время обучения в Сочи
Кроме обучения в курсы в Сочи (семинары и тренинги) включено проживание в стандартном двухместном номере в гостиничном комплексе "Жемчужина"
Если Вы хотите проживать в одноместном номере, или забронировать полностью двухместный номер- напишите, или позвоните нам и мы решим этот вопрос.
Организуем проживание Ваших родных и друзей, пока Вы будете проходить обучение в Сочи.
Дополнительно
В стоимость курсов в Сочи включено 3-х разовое питание (шведский стол) и экскурсионная программа
