?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив
Тренинг

"Агрессия и переговорный прессинг: использование и противостояние". Модуль 7 курса "Профессиональный переговорщик"

Личностное развитие

Воронеж очное 1 дн. (2 ак.ч.) / открытое
Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

Бизнес-курс "Профессиональный переговорщик"

Когда за столом переговоров встречаются профессионалы, успех той или иной стороны нередко зависит от того, кто из них лучше подготовлен к этому процессу. И если мы не всегда можем повлиять на объективные аспекты нашей позиции, то психологическая подготовка к переговорам всецело зависит от нас самих.

Курс «Профессиональный переговорщик» создан для тех, кто хочет радикально поднять результативность своих переговоров, отточить свои переговорные навыки и на любых переговорах быть на высоте!

Предназначен:

Для руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цели обучения:

  • Систематизировать имеющиеся знания о переговорах;
  • Получить новые знания в этой области;
  • Изучить все стадии переговоров;
  • Выявить трудности, с которыми встречается менеджер при переговорах;
  • Получить новые - эффективные навыки ведения переговоров.

    Вы получите умения:

  • успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию;
  • выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации;
  • гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации;
  • эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника;
  • противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента;
  • сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров.

    Структура курса:  курс состоит из восьми практических занятий  (модулей), каждое из которых посвящено отдельным аспектам переговорного процесса:

  • Стратегии переговоров. Подготовка к переговорам.
  • Управление эмоциональным фоном переговоров
  • Управление процессом переговоров.
  • Переговорные поединки.
  • Аргументация переговорной позиции.
  • Манипуляции и противостояние манипуляциям в переговорном процессе
  • Агрессия и переговорный прессинг: использование и противостояние
  • Переговорные поединки.

    Модуль 7. Агрессия и переговорный прессинг: использование и противостояние

  • Давление: психологическое, статусное, позиционное. Умение «уходить из-под давления».
  • Жёсткое ведение переговоров в ситуации конфликта.
  • Динамическая смена состояний, умение «быть разным», как составляющая успешных жёстких переговоров. «Управление собой».
  • Техники противостояния прессингу и агрессии.

    Методы тренинга: Минилекции, групповые дискуссии, моделирование рабочих ситуаций, ролевые игры, видеоанализ ситуаций, анализ видеофрагментов, разбор конкретных случаев, тренировка навыков

    Регламент занятий курса: занятия проходят с 18-30 до 21-00 с перерывами на кофе.

    Информационные материалы: каждый участник получает практические пособия, разработанные автором. По итогам прохождения  курса выдается СЕРТИФИКАТ.

  •  



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте