?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

Семинар«Управление отделом продаж»

Управление персоналом, открытая

4500 руб. (с человека)

О программе

Цель семинара-курса «Управление отделом продаж» - развитие и оптимизация существующей системы продаж, повышение эффективности процесса управления продажами компании.

Аудитория: коммерческие директора, начальники отделов продаж, супервайзеры.

Особенность курса: информация скомпонована таким образом, чтобы за короткий временной промежуток смоделировать систему управления отделом продаж

Программа семинара:

Продажи как технологический процесс

  • Эволюция системы продаж. Или продажи вчера и сегодня.
  • Ключевые элементы системы продаж: стратегия, стандарты, персонал.
  • Качественные и количественные показатели продаж.

    Факторы рыночной среды или маркетинговый подход в продажах

  • Ценовые сегменты или о вреде фраз «наш покупатель – представитель среднего класса…». Рисуем портрет клиента.
  • Почему даже на падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и доходность? Конкурентный анализ и позиционирование компании.
  • Первые и Повторные покупки.

    Планирование сбытовой деятельности

  • Информация для планирования.
  • Цели и задачи управления продажами. Маркетинговые и финансовые цели, как основа целей продаж. Расстановка приоритетов.

    Организация деятельности службы продаж

  • Разработка и внедрение стандартов в работе отдела.
  • Система отчетности как система оценки эффективности работы торгового персонала.
  • CRM или SFA – система управления взаимоотношениями с клиентами или автоматизация продаж?
  • Отчеты по клиентской базе.

    Работа с персоналом отдела продаж

  • Подбор команды. Как найти гения продаж? Или нужны ли нам гении?
  • Факторы, определяющие результаты успешных продавцов.
  • Умения и навыки, необходимые торговому персоналу.
  • Критерии отбора торгового персонала. Как минимизировать ошибки при поиске и найме торгового персонала.
  • Адаптация новых сотрудников.
  • Формирование индивидуального плана развития для различных категорий продавцов. Стимулирование к индивидуальному развитию.

    Мотивация торгового персонала

  • За что платить зарплату сотруднику? KPI в отделе продаж. Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.
  • Ключевые требования к эффективной зарплатной схеме.
  • Параметры, без которых «материальная» мотивация не работает.


    Информационные материалы: Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и сертификат.

    Регламент проведения: Продолжительность тренинга один день с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

    В стоимость включено: участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы, бизнес-ланч в уютном кафе.

    Тренер: Озоль Сергей

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 4500 руб. (с человека)

  • Интеллект Сервис
    Интеллект Сервис

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Разговорные курсы – для кого они будут лучшим выбором? Вы хотели бы свободно говорить на иностранном языке, но все еще сомневаетесь в своих силах? Решением ваших проблем может стать разговорный курс. Если вы не знаете, что это за вид обучения и будет ли он для вас лучшим выбором, обязательно прочтите данную статью!
      [Обучение иностранным языкам]

    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь