?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер УЦ "ЭкономистЪ"
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Эффективные стратегии продаж на b2b рынке»

Организация продаж, открытая



О программе:

 

 Практический семинар

Эффективные стратегии продаж на b2b рынке

Приглашаем собственников и руководителей предприятий, руководителей отделов продаж, ключевых сотрудников компаний

Активные продажи на промышленных или B2B-рынках сильно отличаются от продаж на потребительских рынках (В2С). У большинства Заказчиков  уже сложились многолетние отношения с поставщиками, поэтому менеджерам по продажам приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные схемы работы. Для получения контакта, менеджерам по продажам необходимо понимать и учитывать в процессе переговоров  противоречивые интересы и снабженцев, и производственников, и финансистов, и юристов, и  топ-менеджеров.

Программа

Блок 1: Критерии выбора стратегии продаж.

Продукт «количественный»: Вы продаете один товар (услугу) всем. Что важно?

Продукт «качественный »: «Вы продаете всё одному». Что важно?

Блок 2: Что продавать клиенту – продукт или решение? Наиболее популярные модели продаж

«Лестница продаж»;

Система крупных (сложных) продаж (продажи по методу СПИН);

Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН).

Продажа решений (продажи по методу 3х3)

Блок 3:Лестница продаж

Установление контакта,

Выявление потребностей,

Презентация и аргументация,

Работа с возражениями,

Завершение сделки.

Блок 4:Сложные продажи:

Формирование потребности. Основной инструмент СПИН – последовательность вопросов

Выбор альтернатив

Разрешение сомнений.

Блок 5: Конкурентные продажи. Продажи по методу КЛИН. Три этапа.

Блок 6: Формирование устойчивого конкурентного преимущества

Блок 7: Продажа решений. Три основных этапа

Блок 8: Как продавать, не снижая цену? Стратегия 1 и Стратегия 2

Блок 9: Формирование ценностного предложения для B2B

Блок 10: Формирование продающих моментов. Продажа ценности

Блок 11: Как эффективно работать с Центром Закупок? Роли участников Центра закупок. Матрица участия.

Блок 12: Как сделать презентацию своей продукции продающей? Структура презентации.

Блок 13: Простые приемы сложных продаж. Маркетинг отношений. Партнерство с клиентами. С чего начать?

 

Ведущие:

Майорова Татьяна Петровна

Лицензированный коуч

Leadership Management International

Руководитель группы компаний «Альянс»

 

Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Ленина 41. оф. 402

 

Подать заявку на семинар можно по тел: Тел. (343) 371-54-17, 

Email:alianss@bk.ru

www.ukb.alianscom.ru

Тренер: Майорова Татьяна

Продолжительность: 1 дней | 8 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 6000 руб. (с человека)

Уральское консультационное бюро Альянс

Город: Екатеринбург




Как заказать

Организатор:
Уральское консультационное бюро Альянс, Консалтинговая фирма | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Семинар «Эффективные стратегии продаж на b2b рынке»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Образование через всю жизнь
12.11.2019 - 14.11.2019, Челябинск

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64