?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по управлению предприятием
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Центр консалтинга "Паритет-Профит"
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Управление отделом продаж»

Организация продаж / Управление продажами, открытая

9000 руб. (с человека)


О программе

 Практический семинар «Управление отделом продаж»

            Тщательно организованный менеджмент продаж выступает одним из главных критериев получения компанией прибыли и сохранения стабильности в условиях острой конкуренции. Отдел продаж в любой компании сегодня – это главный «герой», определяющий  ее успех. Рынок предъявляет высокие требования к руководству отделом продаж. Эффективно управлять отделом продаж – значит быть специалистом широкого профиля: управлять персоналом, определять планы и рассчитывать прогнозы, управлять отношениями с клиентами, и многое другое.

Кроме того, а это чаще правило, чем исключение, руководители отдела продаж «вырастают» из хороших (очень хороших) менеджеров. И становятся руководителями в той же компании. И здесь начинаются свои сложности…

Все эти вопросы и много другое будет рассмотрено на семинаре «Управление отделом продаж»

  На семинаре будут предложены и отработаны именно реально работающие инструменты управления отделом продаж.

    Целевая аудитория: руководители отдела продаж, коммерческие директора, сотрудники, в компетенции которых находится управление продажами.

Форма обучения: семинар – практикум

Цель тренинга: развитие и оптимизация существующей системы продаж, повышение эффективности управления продажами компании

Содержание

  Блок 1. Отдел продаж компании

  • Оценка конкурентоспособности компании.
  • Оценка эффективности ассортиментной политики.
  • За что отвечает менеджер (или торговый представитель)?
  • Задачи и проблемы отдела продаж.

     Блок 2. Руководитель отдела продаж. Профессиональные и личностные компетенции.

  • Портрет реального руководителя отдела продаж.
  • Портрет идеального руководителя отдела продаж.
  • Диагностика сильных сторон и зон развития по «Методике МОД»

     Блок 3. Структура отдела продаж.

  • Виды и задачи разных типов структур.
  • Маркетинговые, сбытовые и сервисные функции отдела продаж.
  • Как оптимизировать структуру отдела продаж?

     Блок 4. Организация работы  персонала отдела продаж.

  • «Золотые» компетенции менеджеров (торговых представителей). Способы их определения.
  • Подбор  и отбор персонала в отдел продаж. Система отбора при слабо конкурентных условиях по зарплате.
  • Как сформировать правильное производственное поведение сотрудника. Постановка задач в формате KPI и SMART.

     Блок 5. Постановка планов продаж, прогнозирование, анализ и контроль исполнения.

  • Планирование  личных продаж.
  • Прогноз личных продаж как инструмент анализа собственных действий.
  • Как быть, когда планы постоянно увеличиваются: беседы с продавцом по пробуждению его внутренней мотивации достижения.
  • «Воронка продаж» - основной инструмент анализа и контроля.
  • Алгоритм индивидуальной беседы с сотрудником по выполнению плана.
  • Анализ и аудит продаж менеджера – изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей.
  • Три уровня анализа причин низких показателей менеджеров (мотивация, позиция, навыки).
  • Конкретные варианты корректировки основных причин отклонений по воронке продаж  в виде заданий продавцу.

     Блок 6. Наставничество в работе руководителя отдела продаж.

  • Адаптация новичков.
  • Алгоритм проведения анализа контакта с клиентом (встречи, звонка).
  • Определение цели на каждый контакт с клиентом.
  • Умение отделять факты от домыслов в рассказе менеджера о встрече (звонке) с клиентом.
  • Навыки обратной связи.

     Блок 7. Мотивация на подвиги.

  • Варианты зарплатных схем, поощряющие активных и «вымывающие» равнодушных.
  • Ключевые требования к эффективной зарплатной схеме продажников.
  • Параметры, без которых материальная мотивация не работает.
  • Психологические правила управления мотивацией.
  • Условия развития нематериальной мотивации у продажников.
  • Алгоритм проведения утренней мотивирующей встречи с отделом.

      Продолжительность программы – 2 дня, 10.00-16.00 ч.

    Место проведения – гостиница «Виктория»

    По окончании выдается сертификат!!!

    Стоимость – 9000 руб.

     Ведущая: Романова Татьяна Викторовна - к.и.н., бизнес-консультант, директор ООО "ПАРИТЕТ-ПРОФИТ". Более 20 лет бизнес-консультирования, проведения семинаров-практикумов, бизнес-мастерских, тренингов по вопросам менеджмента, управления персоналом, эффективности продаж и деловых коммуникаций. Сентябрь 2006 г – стажировка College of Lake County (Чикаго, США) по программе «Управление человеческими ресурсами».

      

    ЗАЯВКИ ПРИНИМАЕМ: ООО «Паритет-Профит»

    тел. 8(351)7-98-98-26 (29), 8-963-081-51-10,

     ул. Молодогвардейцев 34, офис 32 (отель "Виктория")

    e-mail: paritet-profit@mail.ru, www.paritet-profit.ru



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 9000 руб. (с человека)


  • Центр консалтинга "Паритет-Профит"

    Центр консалтинга "Паритет-Профит"

    Город: Челябинск





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо