?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по управлению предприятием
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность не подтверждена (детали уточняйте на сайте провайдера)! Найти актуальные программы обучения можно в Cправочнике или в Каталоге

Семинар «Продажи и маркетинг в филиалах»

Маркетинг, реклама и PR / Маркетинг, открытая



О программе:

Место проведения  бизнес-отель «Протон ****»


Курс-практикум разработан для: руководителей компаний, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть. Для руководителей и ведущих специалистов отделов продаж.

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у руководителя проекта -Ольги Ефремовой по тел: (495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте:sales@unitcon.ru , seminar@unitcon.ru.

Дата проведения - 30 августа 2012 г.

 

Консультант:  Кармина Наталья

Консультант по маркетингу с двадцатилетним практическим опытом работы на руководящих позициях служб маркетинга крупнейших российских компаний (Мясницкий ряд, Лудинг, Диксис, Фруже, Быстров) , в настоящее время - Директор департамента маркетинга и рекламы Компании «Воды РЫЧАЛ-СУ» (рынок упакованной воды). Успешно выполняла и возглавляла программы по подготовке маркетинговой стратегии, маркетинг-планированию и планированию продаж, репозиционированию бренда, организации мероприятий marketing-mix, рекламной активности (ATL/BTL). Разрабатывала и внедряла сбытовую стратегию в федеральной филиальной сети, KPI для филиалов в области маркетинга и сбыта. Большой опыт ведения тренингов и преподавания, в настоящее время –преподаватель программ МВА РУДН.

Цели:

§  Организация эффективных продаж филиала.

§  Внедрение маркетинга в процессы управления филиальной сети.

§  Планирование и контроль продаж филиальной сети.

§  Стандарты работы и мотивация персонала подразделений продаж.

 

Продолжительность – 8 академических часов.

 

В программе:

 

1.       Эффективная сбытовая система филиальной сети.

Ключевые решения в области организационной структуры и персонала коммерческой службы филиала. Сбытовая стратегия филиала.

2.       Маркетинг и конкурентоспособные продажи.

·       Оценка целесообразности маркетинговой системы на разных стадиях жизненного цикла организации.

·       Консолидация усилий и регламентация взаимодействия маркетинга и сбыта.

·       Внедрение маркетинговой стратегии в оперативную деятельность филиальной сети. Построение информационной системы маркетинга и обратная связь с регионами сети.

3.       Выбор и реализация конкурентной стратегии региона.

·       Товар, как средство конкуренции на региональных рынках.

·       Выработка решений по позиционированию и бренду.

·       Управление ценой и прибыльностью продаж.

·       Управление местами продаж, мерчандайзинг.

·       Маркетинговые коммуникации, push и pull стратегии в регионах.

 

4.       Клиентская база  и структура продаж филиала.

Организация поиска и выбора эффективных клиентов. АВС анализ, как инструмент формирования клиентской базы. Конкурентные преимущества компании и лояльные клиенты.

 

5.       Планирование, мотивация и контроль в системе продаж.                                                          

Разработка плана продаж. Управление персоналам коммерческой службы. Методы и системы управления. Мотивация и KPI сотрудников филиала.

 

6.       Стандарты и технологии продаж.

Техника заключения сделки, ключевые этапы визита торгового представителя к Клиенту - планирование визита, оценка клиента, презентация предложения, завершение сделки. Работа с возражениями. Маркетинговое сопровождение продаж.

 

 

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия  в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Темы программы затрагивают стратегические аспекты управления продажами - от  организации коммерческой службы филиала до оценки эффективности принятых решений.

 

Особое внимание в программе уделено вопросам взаимодействия маркетинговых и сбытовых служб на предприятии, как фактору повышения бизнеса компании в целом.

 

Стоимость - 13 000 рублей. В  стоимость включено: обучение, обед и кофебрейки, уникальный раздаточный материал на СД-диске, в который включены авторские наработки по теме учебного дня, рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать работу филиальной сети,  а также возможность контакта с консультантами курса после прохождения обучения.

___________________________________________________________________________________________

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у руководителя проекта - Ольги Ефремовой по тел:(495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: sales@unitcon.ru ,seminar@unitcon.ru.

  •  

    Тренер: Кармина Наталья

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13000 руб. (с человека)

  • Юнит- Консалтинг

    Юнит- Консалтинг

    Город: Москва




    Детали уточняйте на сайте провайдера! Найти актуальные программы обучения можно в Cправочнике или в Каталоге

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    13.03.2020 - 14.03.2020, Москва

    Московская международная выставка «Образование и карьера»
    21.03.2020 - 22.03.2020, Москва, Гостиный двор, ул. Ильинка, 4

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64