?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

СеминарПродажи и маркетинг в филиалах

Маркетинг, реклама и PR / Маркетинг, открытая

13000 руб. (с человека)

О программе

Место проведения  бизнес-отель «Протон ****»


Курс-практикум разработан для: руководителей компаний, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть. Для руководителей и ведущих специалистов отделов продаж.

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у руководителя проекта -Ольги Ефремовой по тел: (495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте:sales@unitcon.ru , seminar@unitcon.ru.

Дата проведения - 30 августа 2012 г.

 

Консультант:  Кармина Наталья

Консультант по маркетингу с двадцатилетним практическим опытом работы на руководящих позициях служб маркетинга крупнейших российских компаний (Мясницкий ряд, Лудинг, Диксис, Фруже, Быстров) , в настоящее время - Директор департамента маркетинга и рекламы Компании «Воды РЫЧАЛ-СУ» (рынок упакованной воды). Успешно выполняла и возглавляла программы по подготовке маркетинговой стратегии, маркетинг-планированию и планированию продаж, репозиционированию бренда, организации мероприятий marketing-mix, рекламной активности (ATL/BTL). Разрабатывала и внедряла сбытовую стратегию в федеральной филиальной сети, KPI для филиалов в области маркетинга и сбыта. Большой опыт ведения тренингов и преподавания, в настоящее время –преподаватель программ МВА РУДН.

Цели:

§  Организация эффективных продаж филиала.

§  Внедрение маркетинга в процессы управления филиальной сети.

§  Планирование и контроль продаж филиальной сети.

§  Стандарты работы и мотивация персонала подразделений продаж.

 

Продолжительность – 8 академических часов.

 

В программе:

 

1.       Эффективная сбытовая система филиальной сети.

Ключевые решения в области организационной структуры и персонала коммерческой службы филиала. Сбытовая стратегия филиала.

2.       Маркетинг и конкурентоспособные продажи.

·       Оценка целесообразности маркетинговой системы на разных стадиях жизненного цикла организации.

·       Консолидация усилий и регламентация взаимодействия маркетинга и сбыта.

·       Внедрение маркетинговой стратегии в оперативную деятельность филиальной сети. Построение информационной системы маркетинга и обратная связь с регионами сети.

3.       Выбор и реализация конкурентной стратегии региона.

·       Товар, как средство конкуренции на региональных рынках.

·       Выработка решений по позиционированию и бренду.

·       Управление ценой и прибыльностью продаж.

·       Управление местами продаж, мерчандайзинг.

·       Маркетинговые коммуникации, push и pull стратегии в регионах.

 

4.       Клиентская база  и структура продаж филиала.

Организация поиска и выбора эффективных клиентов. АВС анализ, как инструмент формирования клиентской базы. Конкурентные преимущества компании и лояльные клиенты.

 

5.       Планирование, мотивация и контроль в системе продаж.                                                          

Разработка плана продаж. Управление персоналам коммерческой службы. Методы и системы управления. Мотивация и KPI сотрудников филиала.

 

6.       Стандарты и технологии продаж.

Техника заключения сделки, ключевые этапы визита торгового представителя к Клиенту - планирование визита, оценка клиента, презентация предложения, завершение сделки. Работа с возражениями. Маркетинговое сопровождение продаж.

 

 

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия  в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Темы программы затрагивают стратегические аспекты управления продажами - от  организации коммерческой службы филиала до оценки эффективности принятых решений.

 

Особое внимание в программе уделено вопросам взаимодействия маркетинговых и сбытовых служб на предприятии, как фактору повышения бизнеса компании в целом.

 

Стоимость - 13 000 рублей. В  стоимость включено: обучение, обед и кофебрейки, уникальный раздаточный материал на СД-диске, в который включены авторские наработки по теме учебного дня, рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать работу филиальной сети,  а также возможность контакта с консультантами курса после прохождения обучения.

___________________________________________________________________________________________

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у руководителя проекта - Ольги Ефремовой по тел:(495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: sales@unitcon.ru ,seminar@unitcon.ru.

  •  

    Тренер: Кармина Наталья

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13000 руб. (с человека)

  • Юнит- Консалтинг
    Юнит- Консалтинг

    Лента новостей

    Новости образовательных организаций и проектов

     

    Актуальные исследования

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Внедрение компьютерных технологий в бизнес При желании поднять уровень развития своей компании и начать работать более эффективно необходимо внедрение компьютерных технологий в бизнес. Пора перестать работать по старинке...
      [IT, Софт]

    Разговорные курсы – для кого они будут лучшим выбором? Вы хотели бы свободно говорить на иностранном языке, но все еще сомневаетесь в своих силах? Решением ваших проблем может стать разговорный курс. Если вы не знаете, что это за вид обучения и будет ли он для вас лучшим выбором, обязательно прочтите данную статью!
      [Обучение иностранным языкам]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь