?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность не подтверждена (детали уточняйте на сайте провайдера)! Найти актуальные программы обучения можно в Cправочнике или в Каталоге

Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, корпоративная

От 96000 руб. (с группы)


О программе

Автор программы: Ольга Катаева - бизнес-тренер, специалист по корпоративному обучению и управлению персоналом. Более 20 авторских тренингов и образовательных программ.

 

 

 

ВНИМАНИЕ! При обращении по телефону +7 (343) 253-21-01 или почте school@uraltrening.ru предоставляется скидка 10%! 

Успех любой сделки определяется умением сторон решать спорные вопросы. Переговоры напоминают игру, когда все участники сосредоточенно просчитывают ходы друг друга. Успех сопутствует тому, кто лучше маневрирует, реализуя продуманную стратегию. 

Тренинг не только поможет Вам преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей.

Аудитория  сотрудники служб закупа, руководители товарных направлений, по роду своей деятельности постоянно участвующие в переговорном процессе с поставщиками.

Цель тренинга  - повышение эффективности заключаемых сделок, умение добиваться лучших условий сделок без дополнительных инвестиций

В ходе тренинга  участники освоят техники, необходимые для проведения успешных переговоров с поставщиками (техники удержания цели переговоров, основы активного слушания, противостояние манипулированию), повысят интенсивность коммуникаций.

Результат обучения

  • формирование более активной позиции и уверенного поведения
  • техники перехвата и контроля над переговорами
  • умение соответствовать ожиданиям партнера и при этом, сохранять свою позицию и интересы фирмы
  • умение противостоять манипуляциям клиента
  • вести позиционный торг

    Каждый блок содержит собственно переговоры, в рамках которых все участники отрабатывают собственные техники. Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций.

    В ходе тренинга используется видеосъемка и анализ работы каждого участника
    Все участники обеспечиваются методическими материалами. 

    В ПРОГРАММЕ:            

    РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРОВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Почему люди вступают в переговоры? Особенности переговоров в условиях давления.
  • Понимание ключевых факторов успеха в переговорах
  • Подготовка к переговорам. Выбор стратегии

     ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ  ПЕРЕГОВОРОВ

  • Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат
  • Компоненты переговоров: люди, интересы, позиции.
  • Контроль над переговорами. Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.

    ТЕХНОЛОГИЯ ТОРГА В ПЕРЕГОВОРАХ

  • Определение позиций сторон, обсуждение и поиск приемлемого соглашения
  • Технологии позиционного торга. Соблюдение интересов и установление допустимых пределов.

    ВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОТИВОСТОЯНИЕ ВЛИЯНИЮ

  • К чему нужно быть готовым во время переговоров? 
  • Манипуляции в переговорах
  • Как противостоять манипуляциям и давлению в процессе переговоров? Уверенное поведение - его отличие от агрессивного, оправдывающегося и манипулятивного поведения.
  • Подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в коммуникации.
  • Значение невербальных показателей в процессе переговоров. Использование  приемов невербального «присоединения»
  • В завсимости от поставленных целей компании продолжительности обучения и количества участников цена может быть изменена. Все условия обговариваются индивидуально.

    Отправить заявку >>>

    Задавайте интересующие вопросы
    по тел. (343) 253-21-01, 228-02-64
    по e-mail: school@uraltrening.ru   
    Организатор: Уральская Школа Тренинга, www.uraltrening.ru

     

     

  • ВНИМАНИЕ! При обращении по телефону +7 (343) 253-21-01 или почте school@uraltrening.ru предоставляется скидка 10%! 

    Тренер: Катаева Ольга



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 96000 руб. (с группы)

  • Уральская Школа Тренинга

    Уральская Школа Тренинга

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    13.03.2020 - 14.03.2020, Москва

    Московская международная выставка «Образование и карьера»
    21.03.2020 - 22.03.2020, Москва, Гостиный двор, ул. Ильинка, 4

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64