?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, корпоративная

От 96000 руб. (с группы)

О программе

Автор программы: Ольга Катаева - бизнес-тренер, специалист по корпоративному обучению и управлению персоналом. Более 20 авторских тренингов и образовательных программ.

 

 

 

ВНИМАНИЕ! При обращении по телефону +7 (343) 253-21-01 или почте school@uraltrening.ru предоставляется скидка 10%! 

Успех любой сделки определяется умением сторон решать спорные вопросы. Переговоры напоминают игру, когда все участники сосредоточенно просчитывают ходы друг друга. Успех сопутствует тому, кто лучше маневрирует, реализуя продуманную стратегию. 

Тренинг не только поможет Вам преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей.

Аудитория  сотрудники служб закупа, руководители товарных направлений, по роду своей деятельности постоянно участвующие в переговорном процессе с поставщиками.

Цель тренинга  - повышение эффективности заключаемых сделок, умение добиваться лучших условий сделок без дополнительных инвестиций

В ходе тренинга  участники освоят техники, необходимые для проведения успешных переговоров с поставщиками (техники удержания цели переговоров, основы активного слушания, противостояние манипулированию), повысят интенсивность коммуникаций.

Результат обучения

  • формирование более активной позиции и уверенного поведения
  • техники перехвата и контроля над переговорами
  • умение соответствовать ожиданиям партнера и при этом, сохранять свою позицию и интересы фирмы
  • умение противостоять манипуляциям клиента
  • вести позиционный торг

    Каждый блок содержит собственно переговоры, в рамках которых все участники отрабатывают собственные техники. Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций.

    В ходе тренинга используется видеосъемка и анализ работы каждого участника
    Все участники обеспечиваются методическими материалами. 

    В ПРОГРАММЕ:            

    РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРОВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Почему люди вступают в переговоры? Особенности переговоров в условиях давления.
  • Понимание ключевых факторов успеха в переговорах
  • Подготовка к переговорам. Выбор стратегии

     ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ  ПЕРЕГОВОРОВ

  • Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат
  • Компоненты переговоров: люди, интересы, позиции.
  • Контроль над переговорами. Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.

    ТЕХНОЛОГИЯ ТОРГА В ПЕРЕГОВОРАХ

  • Определение позиций сторон, обсуждение и поиск приемлемого соглашения
  • Технологии позиционного торга. Соблюдение интересов и установление допустимых пределов.

    ВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОТИВОСТОЯНИЕ ВЛИЯНИЮ

  • К чему нужно быть готовым во время переговоров? 
  • Манипуляции в переговорах
  • Как противостоять манипуляциям и давлению в процессе переговоров? Уверенное поведение - его отличие от агрессивного, оправдывающегося и манипулятивного поведения.
  • Подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в коммуникации.
  • Значение невербальных показателей в процессе переговоров. Использование  приемов невербального «присоединения»
  • В завсимости от поставленных целей компании продолжительности обучения и количества участников цена может быть изменена. Все условия обговариваются индивидуально.

    Отправить заявку >>>

    Задавайте интересующие вопросы
    по тел. (343) 253-21-01, 228-02-64
    по e-mail: school@uraltrening.ru   
    Организатор: Уральская Школа Тренинга, www.uraltrening.ru

     

     

  • ВНИМАНИЕ! При обращении по телефону +7 (343) 253-21-01 или почте school@uraltrening.ru предоставляется скидка 10%! 

    Тренер: Катаева Ольга



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 96000 руб. (с группы)

  • Уральская Школа Тренинга
    Уральская Школа Тренинга

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь