?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги для абитуриентов
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность не подтверждена (детали уточняйте на сайте провайдера)! Найти актуальные программы обучения можно в Cправочнике или в Каталоге

Семинар «Курс по дистрибуции»

Организация продаж / Дистрибьюция, открытая



О программе:

 

I БЛОК    Развитие и управление  дилерско-дистрибуторской сетью

Семинар-практикум предназначен для   руководителей коммерческих служб, отделов продаж,  региональных менеджеров, ответственных за развитие регионов.

Цель: формирование целостного подхода к развитию дистрибуторского канала.

Автор: Сорокина Татьяна

Программа

•1.       Формирование стратегии дистрибуторского канала. Цели и задачи дистрибуторской сети в системе распределения Компании

•2.       Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж дистрибуторам.

 

•3.       Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале.

       Решение задачи (кейса) участника семинара. Портрет Дистрибутора/Дилера

 

4. Лояльность дистрибуторского и дилерского звена.

Решение задачи (кейса) участника семинара. Система ценообразования, скидок/бонусов для дистрибуторов.

 

5. Управление  деятельностью участников дистрибуторской и дилерской сети.

Решение задачи (кейса) участника семинара. Урегулирование конфликтов в дилерско-дистрибуторской сети.

 

6. Комплексная оценка дистрибуторского канала

Решение задачи (кейса) участника семинара. Программа развития лояльности дилерско-дистрибуторской сети.

 

 

По итогам семинара его участники сумеют самостоятельно:

  • оценить перспективность региональных рынков
  • определить наиболее эффективные методы привлечения дилеров как в регионах, так и в крупных городах
  • осуществить отбор дилерских компаний
  • выбрать оптимальные ценовые стратегии для разных регионов

     

    II БЛОК  Управление удаленным торговым персоналом

    Семинар предназначен для региональных менеджеров, занятых в управлении удаленным торговым персоналом.

     Цель : Ознакомление с передовыми практиками управления персоналом. Получение и отработка наиболее эффективных схем управления удаленным персоналом

     

    Целевая аудитория: тренинг предназначен для региональных и территориальных менеджеров, а так же для других руководителей, которые взаимодействуют с персоналом (Супервайзеры, Менеджеры по продажам, Торговые представители, Региональные представители, Мерчендайзеры и т.д.) – на расстоянии.

     

     Автор: Алексей Заварницын

    Программа:

    1.       Что такое Управление (Менеджмент)

  • Цикл «Управления»
  • Какова роль Руководителя (Менеджера) в «Управлении»
  • Виды активностей в «Управлении» персоналом (аудит, собрания, обучение, аттестация)
  • Особенности в «Управлении» удаленным персоналом (Супервайзеры, Менеджеры по продажам, Торговые представители, Региональные представители)

     

    2.       Постановка задач

  • Виды и способы постановки задач(SMART)
  • Как сделать цели компании более привлекательными для сотрудников (Использование KPI при постановке задач)
  • Принципы постановки Целей

     

    3.       «Мотивация» – волшебное слово, заставляющее двигаться вперед

  • Что такое Мотивация?
  • Как помочь себе и сотрудникам двигаться вперед!

     

    4.       Контроль работы – как основа оценки результатов

  • Виды и способы контроля

    Как научить сотрудников все делать вовремя

    5. Ответы на вопросы

    Продолжительность: 3 дней | 24 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 35000 руб. (с человека)

  • Юнит- Консалтинг

    Юнит- Консалтинг

    Город: Москва




    Детали уточняйте на сайте провайдера! Найти актуальные программы обучения можно в Cправочнике или в Каталоге

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    13.03.2020 - 14.03.2020, Москва

    Московская международная выставка «Образование и карьера»
    21.03.2020 - 22.03.2020, Москва, Гостиный двор, ул. Ильинка, 4

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64