Семинар «Курс по дистрибуции»
Организация продаж /
Дистрибьюция, открытая
О программе:
I БЛОК Развитие и управление дилерско-дистрибуторской сетью Семинар-практикум предназначен для руководителей коммерческих служб, отделов продаж, региональных менеджеров, ответственных за развитие регионов. Цель: формирование целостного подхода к развитию дистрибуторского канала. Автор: Сорокина Татьяна Программа •1. Формирование стратегии дистрибуторского канала. Цели и задачи дистрибуторской сети в системе распределения Компании •2. Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж дистрибуторам. •3. Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале. Решение задачи (кейса) участника семинара. Портрет Дистрибутора/Дилера 4. Лояльность дистрибуторского и дилерского звена. Решение задачи (кейса) участника семинара. Система ценообразования, скидок/бонусов для дистрибуторов. 5. Управление деятельностью участников дистрибуторской и дилерской сети. Решение задачи (кейса) участника семинара. Урегулирование конфликтов в дилерско-дистрибуторской сети. 6. Комплексная оценка дистрибуторского канала Решение задачи (кейса) участника семинара. Программа развития лояльности дилерско-дистрибуторской сети. По итогам семинара его участники сумеют самостоятельно: оценить перспективность региональных рынков определить наиболее эффективные методы привлечения дилеров как в регионах, так и в крупных городах осуществить отбор дилерских компаний выбрать оптимальные ценовые стратегии для разных регионов II БЛОК Управление удаленным торговым персоналом Семинар предназначен для региональных менеджеров, занятых в управлении удаленным торговым персоналом. Цель : Ознакомление с передовыми практиками управления персоналом. Получение и отработка наиболее эффективных схем управления удаленным персоналом Целевая аудитория: тренинг предназначен для региональных и территориальных менеджеров, а так же для других руководителей, которые взаимодействуют с персоналом (Супервайзеры, Менеджеры по продажам, Торговые представители, Региональные представители, Мерчендайзеры и т.д.) – на расстоянии. Автор: Алексей Заварницын Программа: 1. Что такое Управление (Менеджмент) Цикл «Управления» Какова роль Руководителя (Менеджера) в «Управлении» Виды активностей в «Управлении» персоналом (аудит, собрания, обучение, аттестация) Особенности в «Управлении» удаленным персоналом (Супервайзеры, Менеджеры по продажам, Торговые представители, Региональные представители) 2. Постановка задач Виды и способы постановки задач(SMART) Как сделать цели компании более привлекательными для сотрудников (Использование KPI при постановке задач) Принципы постановки Целей 3. «Мотивация» – волшебное слово, заставляющее двигаться вперед Что такое Мотивация? Как помочь себе и сотрудникам двигаться вперед! 4. Контроль работы – как основа оценки результатов Виды и способы контроля Как научить сотрудников все делать вовремя 5. Ответы на вопросы
Продолжительность: 3 дней | 24 часов
Даты проведения:
(не указано)
Стоимость:
35000 руб.
(с человека)
|
www.ubo.ru
карта сайта
