?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингУспешные продажи B2B в условиях высокой конкуренции

Организация продаж, открытая

От 18000 руб. (с человека)

О программе

Тренинг «Успешные продажи в условиях высокой конкуренции»

Когда мы работаем на рынке с высокой конкуренцией, мы можем подстраиваться под тенденции рынка, что неминуемо ведет к вынужденному постоянному снижению цен, что не выгодно ни одной компании. А можно быть лидером, который создает эти тенденции. Этот тренинг основан на опыте лидеров продаж, которые умеют и знают, как продавать без демпинга. На тренинге рассматриваются все основные приемы эффективных продаж в условиях высокой конкуренции.

Тренинг разработан для: менеджеров по продажам работающих , на высококонкурентных рынках

Цель тренинга: повысить эффективность продаж на высококонкурентных рынках

В результате тренинга участники:

  • Узнают, как повысить эффективность работы с клиентами на высококонкурентных рынках
  • Освоят новые, современные технологии привлечения клиентов
  • Научатся вызывать интерес к своему предложению в ситуации, когда другие предлагают «то же самое»
  • Научатся преодолевать возражения и отказы клиента и мотивировать его на покупку
  • Научатся эффективно вести переговоры о цене

    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

    Тема 1.  Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией

  • Какие рынки можно считать высококонкурентными. Сложности продаж на рынках с высокой конкуренции
  • Этапы покупки
  • Основные ошибки продавцов при продаже на рынке с высокой конкуренцией

    Тема 2.  Как ответить на вопрос клиента «Почему именно Вы?»

  • Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает
  • Техники отстройки от конкурентов
  • Как создать у клиента уверенность в том, что ваше предложение самое лучшее. Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение

    Тема 3.  Как создавать тенденции рынка

  • Как формируются тенденции рынка
  • Почему клиента интересует только цена

    Тема 4.  Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией

  • Типичные возражения для высококонкурентного рынка: «мы уже работаем с другими», «нам предложили там тоже самое, но дешевле», «у вас слишком высокая цена»
  • Основные ошибки при работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями

    Тема 5 Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции

  • Структура активного поиска клиентов
  • Автоматизм как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч
  • Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
  • Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приемы успешных продавцов при холодном звонке

    Тема 6 Переговоры о цене.

  • Как отстоять свою цену и не потерять клиента
  • Правила торга
  • Техники и приемы эффективного торга

    Методы работы на тренинге: мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ рабочих ситуаций

    80% - практика / 20% - уникальная теория

    По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

    Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

    ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:

    Валерия Долгих - руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

    ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

    Тренер: Валерия ДОЛГИХ

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 18000 руб. (с человека)

  • Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ"
    Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ"

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь