?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Центр бизнес-образования НИСЭТ
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Деловые переговоры: ключевые технологии успеха»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

18700 руб. (с человека)


О программе

Переговоры с клиентами, партнерами, чиновниками имеют свою специфику. Но искусный переговорщик «обернет в свою веру» любого. В чем секрет? Участники узнают, что приводит к победе, а что наоборот. Технологии успеха освоят в практических упражнениях.


Для многих людей  переговоры - профессиональная деятельность. От их результата  зависит судьба сделки, а бывает и жизнь компании.
Как не упустить управление важными переговорами и направить в нужное русло?  Что и как сказать, чтобы убедить? Какую стратегию выбрать?  А главное, как  оппонента, превратить в партнера и в союзника. Однако, как известно «Si vis pacem, para bellum». Как готовиться к «войне», чтобы укрепить мир? На эти вопросы участники узнают ответы, как и на многие другие.
Будут анализироваться трудные ситуаций переговоров участников и рассматриваться примеры из переговорной практики  российского бизнеса.

Цель тренинга: максимально повысить эффективность ведения переговоров участниками тренинга, изучив систему факторов, приводящих к успеху в переговорах и освоив коммуникативные инструменты эффектного переговорщика.

В результате тренинга участники смогут:

  • овладеть эффективными техниками ведения переговоров
  • обращать возражения оппонента в свою пользу
  • профессионально управлять эмоциями во время переговоров
  • грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговор

     ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

    Модуль 1. Подготовка к переговорам

  • сбор и анализ информации
  • определение интересов (свои / чужие)
  • варианты
  • критерии
  • запасные варианты (свои / чужие)
  • предложения
  • выбор оптимальной стратегии переговоров
  • репетиция возможных ситуаций

    Модуль 2. Начало переговоров

  • место переговоров и расположение участников
  • определение собеседников (характер, тип мышления, темперамент)
  • распознавание тактики собеседника
  • выявление уловок
  • выбор стиля переговоров
  • подстройка к собеседнику

    Модуль 3. Техники взаимодействия

  • эмоциональное вовлечение
  • аккумулирование положительных ответов
  • вопросы-подтверждения
  • альтернативное продвижение
  • использование контрастов между возможностями
  • использование пресуппозиций

    Модуль 4. Преодоление возражений

  • 4-х шаговый рефрейминг возражений; общий алгоритм
  • возражения по стоимости
  • возражения по срокам
  • критерии объективности
  • работа с вопросами по цене

    Модуль 5. Работа с эмоциями

  • «выход на балкон»
  • выигрыш времени на размышление 
  • «перемотка лент назад»

    Модуль 6. Завершение переговоров

  • строительство «золотого моста»
  • вовлечение другой стороны
  • передача «авторства» решения
  • «обращение за советом»
  • «увеличение пирога»
  • варианты использования третьих лиц
  • предоставление свободы выбора
  • формула «если – тогда»
  • использование объективных критериев
  • влияние прецедента
  • помощь в «спасении лица»

    Модуль 7. Завершающая стадия переговоров

  • фиксирование результатов
  • снижение рисков
  • разработка порядка разрешения споров

    Модуль 8. После переговоров

  • детальный анализ переговоров после их завершения; итоги и выводы на будущее
  • укрепление и развитие отношений
  • эффект присутствия 

    Методы работы: индивидуальные и групповые задания и упражнения, деловые игры, «мозговой штурм», анализ видео.

    80% - практика / 20% - практичная теория

    В стоимость тренинга входит: предтренинговая диагностика, посттренинговое сопровождение (ответы на возникающие вопросы, анализ сложных ситуаций, обеды, кофе-паузы, учебное пособие, сертификат

    Тренер: Рублева Лариса

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 18700 руб. (с человека)


  • Центр бизнес-образования НИСЭТ

    Центр бизнес-образования НИСЭТ

    Город: Москва





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо