?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Институт менеджмента, маркетинга и финансов (Школа Бизнеса ИММиФ)
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Авторский семинар-тренинг «Базовые технологии повышения продаж»»

Организация продаж, открытая

От 12500 руб. (с человека)


О программе

 Цели:

1. Создать базу вопросов и стандартных ситуаций, которые встречаются при продаже нашего продукта.

2. Совместно с командой продавцов и ключевых работников компании освоить техники нацеливания на потребителей. Создать информационную базу для более успешных коммуникаций с потребителями в связке: что хочет потребитель, наш продукт, продукты конкурентов.

3. Понять суть позиционирования и дифференцирования нашего продукта в умах потребителей с учётом технических особенностей продукта и других выгод. Освоить концепцию трёхуровнего анализа потребностей клиентов. Освоить концепцию «4С».

4. Освоить базовый алгоритм и техники работы с возражениями. После общения с продавцами у потребителя должно быть устойчивое понимание, чем наш продукт лучше чем другие, и почему его нужно покупать у нас.

5. Создать открытую среду общения и обучения, позитивное настроение для успешного прохождения семинара-тренинга всеми участниками.

Модули:

Знакомство.
Принятие целей семинара-тренинга и плана.
Обсуждение ожиданий и опасений.
Создание рабочей среды.
Упражнение «мой бизнес»: кто мои потребители, что я продаю, почему я работаю здесь, образ любимого покупателя, мои сильные качества продавца, моя любимая книга о продажах.

Создание банка проблем.
В рабочих группах обсуждается и фиксируется на плакатах проблемные ситуации, связанные с продажами, а также возражения покупателей. Далее вся информация обобщается.

Модуль «Нацеливание»:
Базовые техники нацеливания на потребителей.
Информационная работа с продуктами конкурентов.
Позиционирование и дифференцирование нашего продукта в умах потребителей с учётом разных особенностей продукта и других выгод, а также с учётом особенностей продуктов конкурентов.
Технологии: «Трёхуровневый анализ потребностей» и «4С».

Модуль «Продажи»:
Базовый алгоритм успешных продаж.
Работа с возражениями.
Управление с помощью вопросов.
«Переговорная машина».

Ведущий - Невров Вадим Александрович - бизнес-тренер, тьютор Открытого университета Великобритании, Международного института менеджмента ЛИНК.

Продолжительность обучения: 2 дня (10.00-18.30)

Документ: Сертификат установленного образца.



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: От 12500 руб. (с человека)


Институт менеджмента, маркетинга и финансов (Школа Бизнеса ИММиФ)

Институт менеджмента, маркетинга и финансов (Школа Бизнеса ИММиФ)

Город: Воронеж





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо