?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

СеминарРабота с возражениями: методический тренинг с передачей технологии проведения

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

6500 руб. (с человека)

О программе

Возражения, отказы – это не просто тема тренинга для продавцов, это «нерв» современной работы с клиентом. Программа методического тренинга «Работа с возражениями» позволяет разобраться в тонкостях поведения покупателя, потренировать собственные навыки работы с возражениями, а главное, подготовиться к успешному проведению тренингов, проанализировав все подводные камни и овладев методикой разработки.

В программе

 

1. Тренинг «Работа с возражениями»: от запроса к результату

  • Что такое возражения и почему они возникают?
  • Роль и место возражений в продажах и переговорах
  • Запрос на тренинг по возражениям: чего хочет руководство и в чем подводные камни тренинга?
  • Как не спровоцировать возражения и сопротивление у участников на тренинге?
  • К чему должен быть готов тренер на тренинге по возражениям?

    2. Содержание тренинга «Работа с возражениями»

  • Этапы продаж: последовательность и взаимосвязь
  • Возражения и отговорки: в чем разница?
  • Классификация возражений
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Важность этапа нейтрализации в работе с возражениями
  • Открытые и уточняющие вопросы: как формулировать и когда задавать
  • Приемы активного слушания: необходимость осознанного использования
  • Техники аргументации и контраргументации при работе с возражениями
  • Конфликтогены в речи: корректируем лексику
  • Работа с возражениями по телефону и при личной встрече

    3. Создаем тренинг:

  • Разработка плана и сценария тренинга
  • Подготовка раздаточных материалов и рабочей тетради участника
  • Примеры возражений клиентов для отработки на тренинге
  • Варианты упражнений для элементной и комплексной отработки
  • Кейсы, деловые, ролевые и метафорические игры в тренинге
  • Видео и аудио-анализ записей участников
  • Использование фрагментов художественных произведений и учебных фильмов

    Соберите свой "чемоданчик" знаний!

    Метод ведения

    «Чемоданчик Тренера» проходит в интенсивном формате: одна тема – один тренинговый день (8 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

    Раздаточные материалы

    Комплект учебно-методических материалов с подборкой полезных информационных ресурсов по теме (книги, статьи, интернет-ресурсы)

     

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов 

    Тренер: Светлана Матвиенко

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 6500 руб. (с человека)

  • Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ"
    Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ"

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь