?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Учебный центр АТК
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Технологогия возврата долгов»

Финансовый менеджмент, открытая



О программе:

Цель тренинга: 
• Отработка конкретных навыков работы с возвратом денег. 
• Отработка различных техник и приемов для более гибкой и эффективной реакции в различных ситуациях. 
• Развитие уверенности в работе с Заказчиком. 
• Положительный эмоциональный заряд на достижение результатов в работе.
В программе:
1. Приём 1. Кто управляет сейчас Вашими деньгами? Суть дебиторской задолженности.
• Болевые точки дебиторки. 
• Что такое деньги? 
• Барьеры в обладании деньгами.
2. Закон и Конституционные права кредитора. Почему не работают судебные, коллекторские, бандитские и провокационные методы возврата долга и к чему они приводят. Кого уважает закон (упражнение);
3. Приём 2. Что значит вернуть долг или сколько стоят мои отношения с дебитором?
• Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров о возврате долгов. 
• Что нужно знать об оппоненте до переговоров. 
• Маленькие хитрости в больших переговорах.
4. Практикум: «Узкое место». Насколько эффективно я веду переговоры: посчитаем, сколько мы вложили в проект и сколько заработали в результате переговорного процесса. Уроки и «неутешительные» выводы. 
5. Приём 3. Чудеса не случаются, чудеса СВЕРШАЮТСЯ. Техники работы по возврату долгов.
• Контакт? Есть контакт! 
• Как настроить оппонента на взаимодействие.
• Ловушки внимания и восприятия. 
• Слышим то, что хотим услышать. Стереотипы. 
• Разведка. Как понять, что скрывает клиент. 
• Интерпретирование негативных высказываний в позитивное восприятие.

6. Шесть шагов, с помощью которых можно вернуть любой долг (теория, практические упражнения). Разработка программы для каждой конкретной ситуации участников;
7. Приём 4. И не удивительно и не случайно, что существуют проблемы с невозвратом долгов, пока САМЫМ незаинтересованным в возврате долга остается тот, кому должны. 
• «Контроль над ситуацией» Аргументация 11 техник работы с ценой. 
• Технология подачи аргументов. Правила и техники аргументации. 
• Аргумент в форме вопросов – минимум скрытой информации. 
• Умение грамотно сказать «НЕТ» клиенту - расщепление аргументов. 
8. Приём 5. Технология возврата долгов – это игра. «Танцы с тигром" - создание ритма переговоров. Алгоритм психологического слома.
• Приемы «ускорения» переговоров. «Тормоза» в переговорах. 
• Алгоритмы работы с сопротивлениями. 
• Контроль над ситуацией.
9. Приём 6. Личная уверенность и контроль эмоций.
• Уверенность в себе и стрессоустойчивость. 

Продолжительность: 3 дней | 9 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 4260 руб. (с человека)

Выбор - Центр кадровых решений

Выбор - Центр кадровых решений

Город: Ижевск




Как заказать

Организатор:
Выбор - Центр кадровых решений, Тренинговая компания | О компании
Город:
Ижевск
Мероприятие:
Тренинг «Технологогия возврата долгов»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64