?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по MBA
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Корпоративный Университет "ЭКСWord"
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

7200 руб. (с человека)


О программе

            Программа тренинга

 

Активные продажи — вводная часть

·         Виды продаж

·         Прямая корпоративная продажа: структура процесса

·         Активные продажи – суть деятельности

Структуризация и развитие клиентской базы

·         Кто наши клиенты и чего они хотят

·         Методы ранжирования и сегментирования клиентов

·         Анализ клиентской базы и  прогноз продаж

·         Подходы к планированию и развитию клиентской базы

Постановка целей и подготовка к встрече

Поиск контактера

·         Как найти ЛПР — лицо, принимающее решение о закупках

·         Преодоление административных барьеров

Достижение договоренности о встрече

·         Алгоритм звонка клиенту с целью договориться о встрече

·         Создание базового интереса к своей компании и коммерческому предложению

Работа с агентами влияния

·         Финансовый закупщик

·         Закупщик—пользователь

·         Технический закупщик

·         Консультант

Первая встреча

·         Вербальные и невербальные способы установления контакта

·         Краткая презентация своей компании

Анализ потребностей

·         Структура потребностей клиентов

·         Техники выявления и развития потребностей

·          Техники активного слушания

Подготовка и предъявления решения

·         Презентация товара или решения в три этапа

·         Техника обоснования решения

·         Классификация выгод

·         Общие рекомендации по предъявлению и обоснованию предложения

Работа с возражениями

·         Типичные ошибки при работе с возражениями

·         Преодоление возражений — основные идеи

·         Техника работы с возражениями

Завершение взаимодействия

·         Шаги завершения взаимодействия

·         Закрепление договоренности

 

 

По окончании тренинга участники смогут:

  • Оптимально наполнять и развивать свою клиентскую базу.
  • Понимать внутреннюю структуру компании клиента, работать с разными «агентами влияния»; находить контактера — человека, с которым необходимо вести переговоры.
  • Овладеют техниками «холодных» звонков: научатся преодолевать «административные барьеры», достигать договоренности о встрече.
  • Научатся создавать базовый интерес к своему предложению при первом контакте с клиентом.
  • Овладеют техниками установления контакта с клиентом, развития его потребностей, техниками предъявления своего решения, работы с возражениями и завершения сделки.

Тренер: Борзыкина Елена

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 7200 руб. (с человека)


Корпоративный Университет "ЭКСWord"

Корпоративный Университет "ЭКСWord"

Город: Новосибирск





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо