?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

7200 руб. (с человека)

О программе

            Программа тренинга

 

Активные продажи — вводная часть

·         Виды продаж

·         Прямая корпоративная продажа: структура процесса

·         Активные продажи – суть деятельности

Структуризация и развитие клиентской базы

·         Кто наши клиенты и чего они хотят

·         Методы ранжирования и сегментирования клиентов

·         Анализ клиентской базы и  прогноз продаж

·         Подходы к планированию и развитию клиентской базы

Постановка целей и подготовка к встрече

Поиск контактера

·         Как найти ЛПР — лицо, принимающее решение о закупках

·         Преодоление административных барьеров

Достижение договоренности о встрече

·         Алгоритм звонка клиенту с целью договориться о встрече

·         Создание базового интереса к своей компании и коммерческому предложению

Работа с агентами влияния

·         Финансовый закупщик

·         Закупщик—пользователь

·         Технический закупщик

·         Консультант

Первая встреча

·         Вербальные и невербальные способы установления контакта

·         Краткая презентация своей компании

Анализ потребностей

·         Структура потребностей клиентов

·         Техники выявления и развития потребностей

·          Техники активного слушания

Подготовка и предъявления решения

·         Презентация товара или решения в три этапа

·         Техника обоснования решения

·         Классификация выгод

·         Общие рекомендации по предъявлению и обоснованию предложения

Работа с возражениями

·         Типичные ошибки при работе с возражениями

·         Преодоление возражений — основные идеи

·         Техника работы с возражениями

Завершение взаимодействия

·         Шаги завершения взаимодействия

·         Закрепление договоренности

 

 

По окончании тренинга участники смогут:

  • Оптимально наполнять и развивать свою клиентскую базу.
  • Понимать внутреннюю структуру компании клиента, работать с разными «агентами влияния»; находить контактера — человека, с которым необходимо вести переговоры.
  • Овладеют техниками «холодных» звонков: научатся преодолевать «административные барьеры», достигать договоренности о встрече.
  • Научатся создавать базовый интерес к своему предложению при первом контакте с клиентом.
  • Овладеют техниками установления контакта с клиентом, развития его потребностей, техниками предъявления своего решения, работы с возражениями и завершения сделки.

Тренер: Борзыкина Елена

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 7200 руб. (с человека)

Корпоративный Университет "ЭКСWord"
Корпоративный Университет "ЭКСWord"

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь