?

   Справочник. Образовательные программы

 
Актуальность программы не подтверждена.
Тренинг

ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!

Новосибирск › очное
Организация продаж › Телефонные продажи и переговоры

Другие

Все города
Делопроизводство

Эффективная деловая переписка

Повышение квалификации
10800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Современные технологии организации делопроизводства

Повышение квалификации
10900 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Персональный ассистент. Личный помощник руководителя

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Удаленный бизнес-ассистент руководителя.

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Москва
Антикризисные программы

Управление рисками. Mini-MBA

MBA
129000 р. -15%
Москва
Международный бизнес

Директор по внешнеэкономической деятельности

Повышение квалификации
55900 р.
Все города
Обучение и развитие персонала

Digital skills - цифровые навыки в работе ассистента руководителя

Семинар
9900 р. -10%
Тренинг

ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!

Организация продаж › Телефонные продажи и переговоры

очное* Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

            Программа тренинга

 

Активные продажи — вводная часть

·         Виды продаж

·         Прямая корпоративная продажа: структура процесса

·         Активные продажи – суть деятельности

Структуризация и развитие клиентской базы

·         Кто наши клиенты и чего они хотят

·         Методы ранжирования и сегментирования клиентов

·         Анализ клиентской базы и  прогноз продаж

·         Подходы к планированию и развитию клиентской базы

Постановка целей и подготовка к встрече

Поиск контактера

·         Как найти ЛПР — лицо, принимающее решение о закупках

·         Преодоление административных барьеров

Достижение договоренности о встрече

·         Алгоритм звонка клиенту с целью договориться о встрече

·         Создание базового интереса к своей компании и коммерческому предложению

Работа с агентами влияния

·         Финансовый закупщик

·         Закупщик—пользователь

·         Технический закупщик

·         Консультант

Первая встреча

·         Вербальные и невербальные способы установления контакта

·         Краткая презентация своей компании

Анализ потребностей

·         Структура потребностей клиентов

·         Техники выявления и развития потребностей

·          Техники активного слушания

Подготовка и предъявления решения

·         Презентация товара или решения в три этапа

·         Техника обоснования решения

·         Классификация выгод

·         Общие рекомендации по предъявлению и обоснованию предложения

Работа с возражениями

·         Типичные ошибки при работе с возражениями

·         Преодоление возражений — основные идеи

·         Техника работы с возражениями

Завершение взаимодействия

·         Шаги завершения взаимодействия

·         Закрепление договоренности

 

 

По окончании тренинга участники смогут:

  • Оптимально наполнять и развивать свою клиентскую базу.
  • Понимать внутреннюю структуру компании клиента, работать с разными «агентами влияния»; находить контактера — человека, с которым необходимо вести переговоры.
  • Овладеют техниками «холодных» звонков: научатся преодолевать «административные барьеры», достигать договоренности о встрече.
  • Научатся создавать базовый интерес к своему предложению при первом контакте с клиентом.
  • Овладеют техниками установления контакта с клиентом, развития его потребностей, техниками предъявления своего решения, работы с возражениями и завершения сделки.
 

Базовые советы «Семяныча» для новичков


У «Семяныча» есть не только каталог. Также магазин имеет собственный форум садоводов. А еще «Семяныч» - база знаний. В обширном разделе со статьями можно почерпнуть массу интересной и полезной информации, касающейся сферы выращивания различных растительных культур.
  [Бизнес. Стартап]

Бюрократические дефекты системы военного образования  (на примере сравнения функционала военных и гражданских педагогов)


В настоящей статье автор постарается в ракурсе правовой науки раскрыть различие деятельности военных и гражданских педагогов военных вузов.
  [Педагогика]
При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
Рейтинг@Mail.ru   Группа ВКонтакте
© 2004-2022 UBO.RU Образование и бизнес-образование в России и за рубежом, admin@ubo.ru