?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Консалтинговая группа "Жиляев и Партнеры"
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «ИСКУССТВО УБЕЖДАТЬ: техники ведения коммерческих переговоров»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

15800 руб. (с человека)


О программе

Цели тренинга

• научить пользоваться стратегиями переговоров
• научить применять разнообразные техники убеждения в зависимости от типа собеседника
• способствовать совершенствованию техники планирования процесса переговоров
• научить применять уловки переговорного процесса и находить способы противодействия им
• отработать приемы успешного завершения переговоров

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

I. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

II. ПСИХОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Как выйти из тупика при ведении переговоров Общие правила для ведения переговоров
  • Психология ведения коротких переговоров
  • Психология ведения длительных переговоров
  • Психология ведения переговоров при обсуждении цены
  • Как выйти из тупика при ведении переговоров

III. ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ КОНФЛИКТАМИ

IV.  ТЕХНИКА АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ 

V. ТЕХНИКА УБЕЖДЕНИЯ

  •  Убеждающее воздействие
  • Тактика убеждения в зависимости от типа собеседника
  • Аргументация и демонстрация
  • 14 правил, помогающих убедить
  • Методы опровержения 

VI. ОСНОВНЫЕ МЕТОДИКИ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

VII. СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ

VIII. «НЕБЛАГОРОДНЫЕ», НО ПОЛЕЗНЫЕ ПРИЕМЫ – «ОТМЫЧКИ»

IX. УЛОВКИ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ИМ

Демагогические уловки:

Несколько спекулятивных приемов:
Различные мелкие аргументы перевертыши

X. АНАЛИЗ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Анализ собственного поведения во время переговоров
  • Сведения о партнере в ходе переговоров
  • Анализ ситуации после переговоров
  • Анализ своей деятельности за день
  • Как рационально организовать свой труд
  • Диагноз помех, автор которых ты сам 

ХI.   Общая методика работы с возражениями, классификация возражений.

ХII. Набор универсальных речевых модулей при ведении переговоров с клиентами. 

Подведение итогов. Рекомендации тренера.

Подробная программа>>

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА

1. Участники тренинга узнают:
• Различные методики и стратегии ведения переговоров
• Техники убеждения и основные ошибки в ходе переговоров
• Психологические особенности коротких и длинных переговоров
• Методику подготовки и анализа переговоров
2. Участники отработают на тренинге стратегии и тактики ведения переговоров.
3. Участники получат практические инструменты применения знаний в профессиональной деятельности.
Участники психологически будут подготовлены к необходимым изменениям и будут готовы к достижению результатов при ведении любых переговоров в своей жизни.

Даты проведения тренинга: уточнять у менеджеров компании

(343)377-66-45

Продолжительность: 3 дня с 10.00 до 18.00 ч.
Стоимость участия
для одного человека: 15 800 р.

 

 РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ и ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ:

по телефонам: (343) 377-66-45, 377-67-99
по эл. почте: ZPgroup@list.ru
на сайте есть подробная программа: http://www.zpgroup.ru/

 

 

 

 

Тренер: Жиляев Виктор

Продолжительность: 3 дней | 30 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 15800 руб. (с человека)


Консалтинговая группа "Жиляев и Партнеры"

Консалтинговая группа "Жиляев и Партнеры"

Город: Екатеринбург





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо