?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер УЦ "ЭкономистЪ"
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Манипуляция и влияние в продажах и переговорах»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Деловые переговоры - это процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как вести себя в ситуации обмана? Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

 

Предназначен:

Тренинг для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга:

Отработать навыки, повышающие результативность продаж и переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

·   Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.

·   Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.

·   Осознать механизмы манипуляции.

·   Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

 

Программа тренинга:

Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.

·   Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты.

Открытая интеллектуальная борьба

·   Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.

·   Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.

Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.

·   Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.

·   Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.

Манипуляции в переговорах.

·   Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.

·   Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции.

 

Информационные материалы: Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и сертификат.

Регламент проведения:

Продолжительность тренинга 1 день с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

Автор и ведущий тренинга: Озоль Сергей Александрович - бизнес-тренер с 1999 года; Управляющий партнер компании «Интеллект Сервис»; тренер-консультант компании «Бизнес тренинг и консалтинг» www.btcon.ru (г. Москва).

Тренер: Озоль Сергей Александрович

Продолжительность: 1 дней | 8 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 3250 руб. (с человека)

Интеллект Сервис

Интеллект Сервис

Город: Воронеж




Как заказать

Организатор:
Интеллект Сервис, Тренинговая компания | О компании
Город:
Воронеж
Мероприятие:
Тренинг «Манипуляция и влияние в продажах и переговорах»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64