?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность не подтверждена (детали уточняйте на сайте провайдера)! Найти актуальные программы обучения можно в Cправочнике или в Каталоге

Тренинг «Управление продажами. Предложение мафии.»

Организация продаж, смешанная

30000 руб. (с группы)


О программе

В одном тренинге принимают участие не более 4 компаний. Работа на тренинге будет организована группами в размере 3-5 человек от одной компании. В результате работы каждая группа выявит корневую причину (ограничение) текущего/настоящего положения и разработает решения по ликвидации разрыва между желаемым и реальным уровнем продаж. Слушатели также разработают обновленное, улучшенное коммерческое предложение.

Кому необходимо: топ-менеджмент в количестве 3-5 человек, ответственные за продажи производственных компаний и оказывающие услуги на рынке В2В.

Идеальный состав: директор, коммерческий директор/начальник отдела продаж, начальник производства (оказания услуг), начальник отдела снабжения.
Программа тренинга по увеличению продаж

1 часть. Методология

Цель: передать слушателям в концентрированном виде инструменты и методы теории ограничения систем (ТОС).

1 модуль. Введение в теорию ограничений:

* цель системы;
* понятие ограничения системы;
* принципы ТОС;
* пять направляющих шагов ТОС;
* фокусирующая роль ТОС.

2 модуль. Управленческий учет по ТОС:

* проход, инвестиции, операционные расходы;
* ограниченность концепции себестоимости;
* принятие финансовых решений на основе финансовых показателей ТОС.

3 модуль. Мыслительные процессы ТОС:

* критерии проверки логических построений;
* логические инструменты ТОС:
o дерево текущей реальности;
o диаграмма разрешения конфликтов;
o дерево будущей реальности;
o дерево перехода;
o план преобразований.
* ТОС и коллективная работа;
* использование мыслительных процессов ТОС для вовлечения коллектива в изменения;
* использование мыслительных процессов ТОС для достижения взаимопонимания с руководством (аргументация необходимых изменений).

4 модуль. Организация процесса продаж:

* необходимость разделения труда в продажах;
* управление процессом продаж как проектом;
* ранжирование потенциальных продаж по приоритету;
* организация продвижения компании.

2 часть. Практика

Цель: проработать для своего предприятия решение, направленное на увеличение продаж, создать обновленное коммерческое предложение.

5 модуль:

* составления перечня проблем - симптомов (нежелательных явлений);
* нахождение корневой проблемы (проблем), требующих решения;
* нахождение внутреннего противоречия (конфликта) системы управления, не позволяющего улучшать показатели деятельности сегодня и в будущем;
* разработка решений, позволяющих ликвидировать разрывы между желаемым и фактическим уровнем продаж.

6 модуль:

* выявление нежелательных явлений у Вашего клиента, связанных с Вашими поставками;
* выявление корневой проблемы в связи с продукцией компании у клиентов Компании;
* разработка предложения ценности («предложение мафии»);
* разработка технологии презентации предложения ценности.

7 модуль. Моделирование будущего на основе принятых решений:

* дерево будущей реальности;
* дерево перехода;
* план преобразований.

P.S.: данная программа может быть проведена специально для Вашей компании и содержать специализированные примеры. Программа корректируется под задачи компании. Обучение может быть проведено с выездом в другой город. Стоимость корпоративного тренинга для группы определяется по уточненному запросу.

Стоимость: 30000 рублей (НДС не облагается).

Указана стоимость участия для группы из 3-5 человек, представляющих одну компанию.
В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы
Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы сможете воспользоваться в своей дальнейшей работе.

Тренер: Вальчук Виктор Васильевич

Продолжительность: 5 дней | 25 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 30000 руб. (с группы)


Школа бизнеса «Управляй будущим»

Школа бизнеса «Управляй будущим»

Город: Челябинск





 



Выставки и конференции

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
13.03.2020 - 14.03.2020, Москва

Московская международная выставка «Образование и карьера»
21.03.2020 - 22.03.2020, Москва, Гостиный двор, ул. Ильинка, 4

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64