?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингРЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

14500 руб. (с человека)

О программе

«РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ»

Аудитория: менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, топ-менеджеры, директора по продажам

Цели тренинга

  • помочь участникам тренинга определиться с личными целями и сформировать готовность к изменениям;
  • помочь взять на себя ответственность за достижение амбициозных результатов;
  • способствовать тому, чтобы участники тренинга могли разобраться с внутренними барьерами, препятствующими личной эффективности;
  • обобщить имеющийся у участников опыт в продажах и структурировать его;
  • показать современные инструменты продаж и сформировать новые устойчивые навыки;
  • дать конкретные инструменты влияния на своих собеседников;
  • научить правильно определять предполагаемый мотив клиента и помочь приобрести навыки эффективного задавания вопросов с целью выявления потребностей клиента;
  • научить проводить презентации товаров (услуг) и конкурентных преимуществ своей компании;
  • научить работать с типовыми возражениями: «дорого», «мне нужно подумать», «мы уже работаем с …», «перезвоните через месяц» и т.д.;
  • научить оценивать готовность клиента к сотрудничеству и помочь приобрести навыки по завершению сделки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  1. Трансформационный тренинг «Мотивация к успеху»
  2. Съемка на видеокамеру первичных навыков менеджеров при работе с клиентом на всех этапах продаж
  3.  «Холодный звонок» (звонок по поиску клиентов)
  4. Повторный звонок
  5. Личная встреча
  6. Работа менеджера с недовольными клиентами
  7. Введение в продажи
  8. Определение эффективных продаж
  9. Самопрезентация: значение первых секунд общения, формирование доверительных отношений с клиентом, эмпатия; эффект первого впечатления и принцип 90/90 или 50/90.
  10. Техника активного слушания
  11. Просмотр показательных видеосюжетов с лучшими менеджерами других компаний
  12. Искусство задавать вопросы
  13. Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы; «хвостатые» вопросы; техника завязок.
  14. Задавание вопросов
  15. Просмотр показательных видеосюжетов с лучшими менеджерами других компаний
  16. Проникновение на территорию клиента 
  17. Презентация товара/услуги
  18. Техника работы с возражениями
  19. Переговоры о цене
  20. Приемы завершения сделок
  21. Телефонные переговоры
  22. Просмотр и анализ отснятых видеосюжетов с первичными навыками участников тренинга при ведении переговоров. 
  23. Рекомендации по улучшению навыков работы с клиентами

Подробная программа>>

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

 Участники тренинга усвоят следующие техники влияния на своих собеседников:

  • психологические присоединения к различным эмоциям клиентов, таким как, возмущение, тревога, отчаяние, сомнение, раздражение;
  • систему вопросов по методу «Воронка» с целью ведения диалога с клиентом по своему сценарию;
  • методы презентации товара и услуг;
  • работа с возражениями и четкие ответы на них и рекомендации по преодолению любых возражений клиента;
  • способы обоснования цены и приёмы завершения сделки

Участники психологически будут подготовлены к необходимым изменениям и будут готовы взять на себя ответственность за достижение амбициозных результатов.

Автор и ведущий программы: ВИКТОР ЖИЛЯЕВ

Даты проведения тренинга: 20-22 мая 2011 г. (пятница-воскресенье)

Продолжительность: 3 дня с 10.00 до 18.00 ч.
Стоимость участия для одного человека: 14 500 р

 

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ и ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ

по телефонам: (343) 377-67-99, 377-66-45
по эл. почте: ZPgroup@list.ru
на сайте: www.ZPgroup.ru

        

Тренер: Жиляев Виктор Валентинович

Продолжительность: 3 дней | 30 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 14500 руб. (с человека)

Консалтинговая группа "Жиляев и Партнеры"
Консалтинговая группа "Жиляев и Партнеры"

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Разговорные курсы – для кого они будут лучшим выбором? Вы хотели бы свободно говорить на иностранном языке, но все еще сомневаетесь в своих силах? Решением ваших проблем может стать разговорный курс. Если вы не знаете, что это за вид обучения и будет ли он для вас лучшим выбором, обязательно прочтите данную статью!
  [Обучение иностранным языкам]

Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь