?

   Справочник. Образовательные программы

 
Актуальность программы не подтверждена.
Тренинг

РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ

Екатеринбург › очное
Организация продаж › Личные продажи и переговоры

Другие

Все города
Делопроизводство

Эффективная деловая переписка

Повышение квалификации
10800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Современные технологии организации делопроизводства

Повышение квалификации
10900 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Персональный ассистент. Личный помощник руководителя

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Удаленный бизнес-ассистент руководителя.

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Москва
Антикризисные программы

Управление рисками. Mini-MBA

MBA
129000 р. -15%
Москва
Международный бизнес

Директор по внешнеэкономической деятельности

Повышение квалификации
55900 р.
Все города
Обучение и развитие персонала

Digital skills - цифровые навыки в работе ассистента руководителя

Семинар
9900 р. -10%
Тренинг

РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ

Организация продаж › Личные продажи и переговоры

очное* Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

«РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ»

Аудитория: менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, топ-менеджеры, директора по продажам

Цели тренинга

  • помочь участникам тренинга определиться с личными целями и сформировать готовность к изменениям;
  • помочь взять на себя ответственность за достижение амбициозных результатов;
  • способствовать тому, чтобы участники тренинга могли разобраться с внутренними барьерами, препятствующими личной эффективности;
  • обобщить имеющийся у участников опыт в продажах и структурировать его;
  • показать современные инструменты продаж и сформировать новые устойчивые навыки;
  • дать конкретные инструменты влияния на своих собеседников;
  • научить правильно определять предполагаемый мотив клиента и помочь приобрести навыки эффективного задавания вопросов с целью выявления потребностей клиента;
  • научить проводить презентации товаров (услуг) и конкурентных преимуществ своей компании;
  • научить работать с типовыми возражениями: «дорого», «мне нужно подумать», «мы уже работаем с …», «перезвоните через месяц» и т.д.;
  • научить оценивать готовность клиента к сотрудничеству и помочь приобрести навыки по завершению сделки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  1. Трансформационный тренинг «Мотивация к успеху»
  2. Съемка на видеокамеру первичных навыков менеджеров при работе с клиентом на всех этапах продаж
  3.  «Холодный звонок» (звонок по поиску клиентов)
  4. Повторный звонок
  5. Личная встреча
  6. Работа менеджера с недовольными клиентами
  7. Введение в продажи
  8. Определение эффективных продаж
  9. Самопрезентация: значение первых секунд общения, формирование доверительных отношений с клиентом, эмпатия; эффект первого впечатления и принцип 90/90 или 50/90.
  10. Техника активного слушания
  11. Просмотр показательных видеосюжетов с лучшими менеджерами других компаний
  12. Искусство задавать вопросы
  13. Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы; «хвостатые» вопросы; техника завязок.
  14. Задавание вопросов
  15. Просмотр показательных видеосюжетов с лучшими менеджерами других компаний
  16. Проникновение на территорию клиента 
  17. Презентация товара/услуги
  18. Техника работы с возражениями
  19. Переговоры о цене
  20. Приемы завершения сделок
  21. Телефонные переговоры
  22. Просмотр и анализ отснятых видеосюжетов с первичными навыками участников тренинга при ведении переговоров. 
  23. Рекомендации по улучшению навыков работы с клиентами

Подробная программа>>

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

 Участники тренинга усвоят следующие техники влияния на своих собеседников:

  • психологические присоединения к различным эмоциям клиентов, таким как, возмущение, тревога, отчаяние, сомнение, раздражение;
  • систему вопросов по методу «Воронка» с целью ведения диалога с клиентом по своему сценарию;
  • методы презентации товара и услуг;
  • работа с возражениями и четкие ответы на них и рекомендации по преодолению любых возражений клиента;
  • способы обоснования цены и приёмы завершения сделки

Участники психологически будут подготовлены к необходимым изменениям и будут готовы взять на себя ответственность за достижение амбициозных результатов.

Автор и ведущий программы: ВИКТОР ЖИЛЯЕВ

Даты проведения тренинга: 20-22 мая 2011 г. (пятница-воскресенье)

Продолжительность: 3 дня с 10.00 до 18.00 ч.
Стоимость участия для одного человека: 14 500 р

 

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ и ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ

по телефонам: (343) 377-67-99, 377-66-45
по эл. почте: ZPgroup@list.ru
на сайте: www.ZPgroup.ru

        

 

Базовые советы «Семяныча» для новичков


У «Семяныча» есть не только каталог. Также магазин имеет собственный форум садоводов. А еще «Семяныч» - база знаний. В обширном разделе со статьями можно почерпнуть массу интересной и полезной информации, касающейся сферы выращивания различных растительных культур.
  [Бизнес. Стартап]

Бюрократические дефекты системы военного образования  (на примере сравнения функционала военных и гражданских педагогов)


В настоящей статье автор постарается в ракурсе правовой науки раскрыть различие деятельности военных и гражданских педагогов военных вузов.
  [Педагогика]
При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
Рейтинг@Mail.ru   Группа ВКонтакте
© 2004-2022 UBO.RU Образование и бизнес-образование в России и за рубежом, admin@ubo.ru