Данный видеокурс содержит в себе набор техник и инструментариев, которые использовались и используются многими мультинациональными компаниями и были собраны в течение последних 10-12 лет. Именно мультинациональные компании первыми вышли в свет с этими технологиями.
Цель данной программы систематизировать и схематизировать все то, что касается дистрибьюции и дистрибьюционного процесса. Данный видеокурс полезен как для собственников бизнеса, так и для людей управляющих крупными подразделениями и отделами продаж, которые развивают свои территории по всем показателям дистрибуционных процессов.
Вопросы, освященные в процессе видеотренинга:
- Понятие дистрибьюции и ее цели;
- Дистрибьюция как система и механизмы управления;
- Интеграционная система;
- Стратегия и основные показатели дистрибьюции;
- Поиск и отбор дистрибьютора;
- Сложности работы с дистрибьютором;
- Увеличение продаж дистрибьютору;
- Система построения дистрибьюции;
- Процесс отношения между производителем и дистрибьютором;
- Система показателей для исследования каналов сбыта;
- Поиск и отбор дистрибьютора;
- Этапы создания фокусных и эксклюзивных команд;
- Аргументы за эти команды;
- Составляющие и сотрудника компании;
- Знания и навыки торгового агента;
- Значения супервайзера и его знания;
- Обучение на рабочем месте;
- Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера;
- Рабочая неделя и день представителя;
- Приоритет в канале сбыта;
- Торговая точка и ее составляющая;
- Система вычисления баллов для торговой точки;
- Стандартизация торговой точки;
- Система торгового маркетинга;
- Задачи стимулирования сбыта;
- Увеличение объема продаж;
- Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса;
- Менчандайзинг;
Корпоративная идеология и ее формирование.
