?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
 
Поиск
Искать:
 
Институт развития бизнеса и права
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Техника ведения жестких переговоров »

Организация продаж, открытая



О программе:

открытый тренинг
Техника ведения жестких переговоров
19, 20, 21 марта 2010 года  
Тренер – Шикалова Марина 

Программа тренинга строится на практической отработке навыков ведения переговоров через моделирование реальных ситуаций. Демонстрация технологического подхода к переговорам, выделение специфики сложных переговоров, показ и отработка конкретных техник управления тематическими переговорными процессами (особый тип партнера или специфическая ситуация переговоров). 
Тренинг посвящен разбору технологий, имеющих очень специфическую область применения. Они эффективны как метод уравнивания веса в переговорах, полезны при необходимости проверки делового партнера, применимы для целей корректного давления, не переходящего в противостояние.
Тренинг не предлагает оружия, он развивает защищенность. Характер использования любых технологий как средства воздействия зависит от персоны переговорщика. Кто-то использует полученные знания для выравнивания позиций и перевода переговоров в конструктивное русло, кто-то может пытаться применять их в целях психологического давления. Выбирать вам…

Особенности тренинга
Очень высокий темп работы с информацией. Тренинг ставит целью отработку навыков, а не проверку участников на крепость. Хотя тема тренинга определяет то, что в некоторых его моментах необходимо быть готовым рискнуть. 

Наш тренинг для Вас, если во время переговоров Вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента. Содержание тренинга построено на практических примерах, которые доказали свою состоятельность в деловой жизни. 

Программа тренинга адресована, прежде всего: 
 собственникам и руководителям компаний, 
 коммерческим и финансовым директорам, 
 руководителям отделов, 
 менеджерам по работе с клиентами, 
 всем тем, кто совершенствует свои навыки ведения переговоров. 

Задачи тренинга: 
 Отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс в жестком стиле в целом. 
 Отработать техники и методы воздействия на оппонента в условиях проведения жестких переговоров. 
 Отработать техники и методы самозащиты в условиях жестких переговоров. 
 Отработать практические навыки конструктивного завершения жестких переговоров. 


ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА:

Тема 1. Психологическая игра-исследование «Жёсткие переговоры: механизмы запуска». Индивидуальное упражнение. В моделируемых ситуациях диалога исследуется жизненный опыт участников тренинга, определяется понятие жестких деловых переговоров и те технологические умения, которые позволяют их контролировать.

Тема 2. Практикум «Методы накопления ресурсов в жёстких переговорах». 
Исследуются основные принципы и приемы усиления собственного ресурса в жестких переговорах.

Тема 3. Видео практикум «Принципы разрыва жёсткого сценария». 
Рассматриваются приемы накопления индивидуального ресурса управления жестким деловым взаимодействием.

Тема 4. Практикум «Управление контактом». 
Разбираются технологии начала переговоров в случае позитивного, негативного и нейтрального состояния партнера; управление ролевой позицией в переговорах (как накапливать собственный ресурс, даже при «слабой» позиции), приемы перехвата управления диалогом, формирование положительного впечатления. В разрезе жестких переговоров рассматриваются стандартные методы силового давления на позицию партнера и способы их компенсирования.

Тема 5. Деловая игра «Точки воздействия в деловых переговорах». 
В активном режиме взаимодействия участников определяются и тренируются поведенческие реакции, которые позволяют уменьшить напряжение в жестких переговорах. Разбираются ошибочные реакции, усиливающие жесткость переговоров.

Тема 6. Практикум «Приемы работы с агрессией». 
Разбираются на примерах из практической жизни. А затем отрабатываются коммуникативные техники, позволяющие переводить диалог из агрессивного в конструктивный.

Тема 7. Сюжетно-ролевая игра «Конкурентные переговоры». 
Изучаются и отрабатываются: механизмы протекания сложных многоходовых переговоров: стандартные поведенческие реакции сторон при планировании «многоэшелонированных» сценариев переговоров, приемы психологического давления и «провокативного» поведения в переговорах. Отрабатывается вариант поведения, позволяющий противодействовать некорректным тактикам в переговорах.

Тема 8. Сюжетно-ролевая игра «Манипуляции в переговорах» и тренинг-практикум «Контрманипулятивное общение». 
В игровых примерах изучаются наиболее стандартные для нашей деловой культуры манипулятивные приемы. Отрабатываются методы выявления приемов манипулятивного общения, а также тактики мягкого (без разрушения диалога с партнером по переговорам) и жесткого контрвоздействия. 

Тема 9. Видео практикум «Психологический слом сопротивления». 
Разбираются стандартные сценарии силового воздействия на человека с целью преодоление его сопротивления и возможные методы противодействия.

Тема 10. Тренинг-практикумы «Искажение информации», «Агент влияния». 
Изучаются методы проверки истинности или ложности информации сообщаемой партнером при невозможности проверки фактов. Рассматриваются методы мотивационного воздействия на другого человека для создания эмоциональной зависимости.



Тема 11. Тренинг-практикум «Влияние через конфликт». 
Разбирается технология эксплуатации внутреннего конфликта с целью создания психологической зависимости. Фиксируются приемы защиты от втягивания в подобные алгоритмы воздействия.

Тема 12. Тренинг практикум «Глухая защита». 
Отрабатываются конкретные техники, использующиеся в жестких переговорах для корректного и защищенного управления поведением партнера.

Тема 13. Сюжетно-ролевая игра «Скрытые сценарии». 
По итогам игры разбираются стратегия и приемы проведения переговоров, если истинный интерес партнера не понятен.

Тема 14. Кейс-практикум «Слалом». 
Участникам тренинга предлагается серия жестких переговоров. Ситуации для жестких переговоров максимально приближаются «к практике» и индивидуальным заказам участников.

По окончании тренинга участники смогут: 
• Строить продуктивные отношения с клиентами и партнерами 
• Добиваться своих целей во время переговоров 
• Правильно вести переговоры с учетом особенностей клиента/партнера и сложившейся ситуации 
Более того, упражнения с видеоанализом позволят Вам увидеть себя «со стороны» и устранить свои ошибки, освоить наиболее эффективные модели поведения на переговорах, проводимых в «жестком формате». 
Для закрепления пройденного материала используются: рабочая тетрадь и раздаточные материалы. 
Во время тренинга происходит обмен опытом между участниками и ведущим, что позволяет найти новые решения. 

Продолжительность – 3 дня (24 часа) 
19 марта с 15.00-20.00
20 марта с 9.00-18.00
21 марта с 9.00-14.00

Стоимость участия в программе: 6840 руб. на 1 человека  
В стоимость включены методические материалы, обед, кофе-брейки. 

По окончании обучения выдается сертификат.

Система скидок:
 Оплата до 5 марта – скидка 10% (стоимость составит 6150 руб.)
 Для двух участников и более от одной компании предоставляется 5 % скидка (стоимость составит 6500 руб.)
 Особые условия для индивидуальных предпринимателей и частных лиц – 6300 руб. с человека при наличном расчете, при оплате до 5 марта – 6000 руб.

Тренер: Шикалова Марина Викторовна

Продолжительность: 3 дней | 24 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: От 6840 руб. (с человека)

Выбор - Центр кадровых решений

Выбор - Центр кадровых решений

Город: Ижевск




Как заказать

Организатор:
Выбор - Центр кадровых решений, Тренинговая компания | О компании
Город:
Ижевск
Мероприятие:
Тренинг «Техника ведения жестких переговоров »
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Образование через всю жизнь
12.11.2019 - 14.11.2019, Челябинск

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64