?

   Справочник. Образовательные программы

 
Актуальность программы не подтверждена.
Тренинг

"Завтра Ваша презентация!"

Москва › очное
Организация продаж › Личные продажи и переговоры

Другие

Все города
Делопроизводство

Эффективная деловая переписка

Повышение квалификации
10800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Современные технологии организации делопроизводства

Повышение квалификации
10900 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Персональный ассистент. Личный помощник руководителя

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Удаленный бизнес-ассистент руководителя.

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Москва
Антикризисные программы

Управление рисками. Mini-MBA

MBA
129000 р. -15%
Москва
Международный бизнес

Директор по внешнеэкономической деятельности

Повышение квалификации
55900 р.
Все города
Обучение и развитие персонала

Digital skills - цифровые навыки в работе ассистента руководителя

Семинар
9900 р. -10%
Тренинг

"Завтра Ваша презентация!"

Организация продаж › Личные продажи и переговоры

очное* Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

Программа обучения: «ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ»

     Цель: развитие и отработка навыков проведения презентаций.

Эта двухдневная программа разработана для представителей и менеджеров, которые занимаются продажами (продвижением продукции) и в процессе своей работы сталкиваются с необходимостью проведения презентации с целью убеждения партнеров по переговорам. Курс включает ролевые игры с записью на видеокамеру и последующим детальным анализом. 

На тренинге дается алгоритм проведения презентации, особое внимание уделяется конкретным приемам убеждения,  работе с возражениями и ответам на сложные вопросы.

 

Результаты тренинга:  слушатели смогут:

•1.    Оценить свои сильные и слабые стороны в процессе выступления.

•2.    Овладеть умением располагать к себе аудиторию.

•3.    Убеждать и информировать аудиторию.

•4.    Правильно готовить устный и наглядный материал презентации и структурировать своё выступление.

•5.    Уверенно чувствовать себя перед любой аудиторией.

 

Содержание:

  1. Определение понятия «презентация». Критерии эффективной презентации.
  1. Цели презентации.

(Практическое упражнение на примере собственного продукта:

«Неудачное выступление - как это выглядит?», «Самые важные факторы для успеха презентации»).

Особенности общения с аудиторией. Основные способы воздействия:

•Ø  Прямой (построение словесного сообщения).

•Ø  Косвенный (привлекательность выступающего).

  1. Косвенный способ воздействия. Привлекательность выступающего:

•Ø  Требования к языку тела:

     - Контакт глаз  - Жесты - Мимика.

     - Поза - Голос  - Скорость речи.

•Ø  Словесные сообщения, разрушающие контакт с аудиторией.

•Ø  Словесные сообщения, способствующие завоеванию доверия аудитории.

           (Практическое упражнение: «Умения и качества профессионального презентатора».  Самооценка участниками собственных навыков презентации).

 

  1. Подготовка к  презентации:

•Ø  Постановка целей и задач презентации.

•Ø  Подбор фактов по теме презентации.

•Ø  Сбор информации о слушателях.

•Ø  Подготовка записей основной части выступления.

•Ø  Работа над вступительной и заключительной частями.

           (Практическое упражнение: «Закрепление навыка формулирования целей презентации на  примере собственной продукции»).

 

  1. Подготовка текста выступления:

•Ø  Структура презентации.

          (Просмотр и анализ видео отрывка «Структура эффективной презентации»).

•Ø  Составление текста.

•Ø  Использование наглядных материалов в процессе выступления.

•Ø  Учёт особенностей аудитории.

         (Практическое упражнение на примере собственной продукции: «Подготовка презентации с  целью убеждения. Закрепление навыка построения текста презентации»).

 

  1. Структура презентации:

•Ø  Вступление:

     - Привлечение внимания аудитории.

     - Представление себя.

     - Обозначение структуры презентации.

•Ø  Основная часть:

     - Требования к основной части

     - Содержание основной части:

а) Положение     б) Проблема

                           в) Пути решения проблемы   г) Предложение

•Ø  Заключение:

     - Резюме.

     - Подведение итогов, приглашение к обсуждению.

 

         (Ролевая игра с видеозаписью: «Выступление перед аудиторией». Составление памятки: «В процессе выступления мне нужно/не нужно»).

 

  1. Построение убедительного текста выступления:

•Ø  Использование языка ценностей, потребностей клиента.

•Ø  Опора на особенности стратегии мышления клиента (использование сенсорно-специфических слов, направления мотивации).

•Ø  Внушающие фразы.

        (Просмотр и анализ видео отрывка:  «Как строится основная часть убедительной

         презентации».(Ролевая игра с видеозаписью: «Отработка навыка информативного и  убедительного  выступления перед аудиторией»).

 

  1. Использование наглядных материалов:

•Ø  Цели использования наглядных средств.

•Ø  Что можно представить наглядно.

•Ø  Правила представления рекламных проспектов.

•Ø  Правила представления цифрового материала.

•Ø  Правила демонстрации слайдов.

•Ø  Подготовка слайдов в программе Power Point.

•Ø  Правила демонстрации видеоматериалов.

           (Ролевая игра с видеозаписью: «Отработка навыков использования наглядных материалов  при выступлении перед аудиторией»).

 

  1. Работа с вопросами и возражениями аудитории:

•Ø  Виды вопросов аудитории.

•Ø  Правила работы с вопросами аудитории.

•Ø  Техника работы с возражениями.

             (Ролевая игра с видеозаписью: «Отработка навыков работы с типичными и нетипичными возражениями аудитории».  Составление памятки «Классификация возражений»).

11. Особенности аудитории:

•Ø  Поведение человека в группе.

•Ø  Виды аудитории и эффективный подход к каждой.

            (Ролевая игра с видеозаписью: «Сложное поведение аудитории»).

 

12. Место проведения презентации. Оформление и освещение.

13. Подведение итогов работы на тренинге.

 

 

Базовые советы «Семяныча» для новичков


У «Семяныча» есть не только каталог. Также магазин имеет собственный форум садоводов. А еще «Семяныч» - база знаний. В обширном разделе со статьями можно почерпнуть массу интересной и полезной информации, касающейся сферы выращивания различных растительных культур.
  [Бизнес. Стартап]

Бюрократические дефекты системы военного образования  (на примере сравнения функционала военных и гражданских педагогов)


В настоящей статье автор постарается в ракурсе правовой науки раскрыть различие деятельности военных и гражданских педагогов военных вузов.
  [Педагогика]
При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
Рейтинг@Mail.ru   Группа ВКонтакте
© 2004-2022 UBO.RU Образование и бизнес-образование в России и за рубежом, admin@ubo.ru