?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 
Возможно, программа давно не обновлялась!

СеминарРуководство по эффективности дилерско-дистрибуторской сети. Практика увеличения продаж наших клиентов в кризис

Организация продаж / Управление продажами, открытая

35000 руб. (с человека)

О программе

Бизнес-тренажёр

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете по тел: (495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте:  sales@unitcon.ru.  

Место проведения: Москва, Береговой проезд, д.2, стр.3

Бизнес-тренажёр предназначен для  топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, а также всех тех, кто принимает решения по развитию бизнеса. Рекомендуется компаниям потребительского рынка, создающим собственную дилерскую сеть, ищущим новых дилеров или желающим увеличить объемы сбыта в регионах.

Целью данного курса - дать инструменты по стабилизации и увеличению продаж  в сети через вытеснение конкурентов.

 

Даты проведения 25-26 апреля 2016г. 

Ведущий: Сорокина Татьяна Ильинична К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, преподаватель программ МВА "Прикладной маркетинг" и "Управление развитием компании" МИРБИС и Академии Народного Хозяйства при правительстве РФ. Эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компаний (Сеть магазинов Олби, Банк Российский Кредит, Ланта-Тур, Газэнерго-промбанк . Разработка и успешный вывод новых продуктов на рынок (всего более 15 продуктов и услуг) Более 30 успешно выполненных проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок организованных для таких компаний, как: «СП-Мебель», «Окна роста», «Севко», «А-айсберг», ГК «Золотая Корона» и др. Автор многочисленных статей и публикаций в таких изданиях, как «Управление компанией», «Управление каналами дистрибуции», «Маркетинг и маркетинговые исследования», «SALES», «Новости маркетинга» и др. Личные заслуги отмечены внесением биографии Сорокиной Т.И. в Энциклопедию выдающихся личностей "Who is Who". Под ее редакцией вышла книга «Филиальная сеть: развитие и управление». 

Более 70 успешных проектов выполненных «под ключ», автор книги: "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества", которая, по мнению практиков, является наиболее полной книгой по дистрибуции от настоящего специалиста, которая уже стала бестселлером.

В программе:

             1. Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж дистрибуторам.

  • Основные факторы, влияющие на выбор региона.
  • ·Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста/падения рынка, логистические затраты и другие показатели.
  • Определение объемных показателей продаж в регионе

     

    2. Мотивация дилерско-дистрибуторского звена: варианты мотивационных схем.

  • Методика оценки торговых посредников, процедура ее проведения. Селекция представителей канала под анткризисные задачи
  • Ожидания и требования к поставщику от торгового партнера.
  • Мотивация  региональных дистрибуторов: системы ценообразования, системы скидок и бонусов
  • Документирование отношений с дистрибуторами; Дистрибуторские соглашения, Положение о дистрибуции.

     

    3. Резервы продаж: Лояльность дистрибутора и его сбытовая емкость.

  • Регулярная оценка деятельности дилера/дистрибутора и распределение ресурсов в дистрибуторской сети
  • Оценка сбытовой емкости дистрибутора: выявление резервов продаж на основании WFM-метода
  • Практика планирования продаж по дистрибуторам: как обеспечить выполнение дистрибутором плана продаж
  • Комплексные программы совместных продаж и стимулирования сбыта при снижении рынка( дистрибуторская сеть, клиенты дистрибуторов, дилеры)
  • Консультационная и информационная поддержка партнеров. IT-технологии в сбытовой сети

     

    4. Управление  прибылью в дистрибуторском канале. Комплексная оценка эффективности канала.

  • Оценка эффективности дистрибуторского и дилерского каналов
  • Выявление и оптимизация затрат в дистрибуторском звене
  • Комплексная оценка каналов сбыта компании: основные параметры оценки и методика, исполнитель
  •  

    Итогом бизнес-тренажёра станет:

  • - Построение участниками программы мероприятий по стабилизации и управлению продажами в дилерской сети

    - Разработка дополнительных мотивационных акций для дилеров

    Бизнес-тренажер построен на основе практического опыта консультантов Юнит-Консалтинг, включает кейсы, рабочие документы, составленные по материалам реальных проектов (всего более 50 рабочих форм на СД-диске), и предполагает возможность получения индивидуальных экспресс-консультаций по проблемам предприятий-участников.
  •  

    Стоимость -35 000 рублей (с учетом НДС).

    В стоимость включено: обучение, обеды и кофебрейки в течение дня, уникальный раздаточный материал, в который включены авторские наработки, рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать работу каналов распределения (более 50 методик на СД-диске); посттренинговая поддержка (контакт с консультантом после тренинга)

    _____________________________________________________________________________

     

     

     Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете по тел: (495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: sales@unitcon.ru

  • Скидки до 10%, подробно: http://www.unitcon.ru/service/view_seminar.php?id=117

    Тренер: Сорокина Татьяна Ильинична

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 35000 руб. (с человека)


  • Юнит- Консалтинг
    Юнит- Консалтинг

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь