?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Школа бизнеса «Управляй будущим»
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Курсы повышения квалификации «Школа торгового представителя»

Организация продаж, открытая

15000 руб. (с человека)


О программе

Торговый представитель — одна из самых востребованных сегодня профессий на рынке труда. Даже в условиях кризиса они, наряду с мерчендайзерами и супервайзерами, не испытывают недостатка в работе.

Курс по продажам для торговых представителей разработан экспертами торгового дела, на основе повседневной практики успешных торговых представителей.

Цель курса: научиться эффективно и эффектно продавать. 

Целевая аудитория: люди, которые хотят освоить профессию торгового представителя; торговые представители.

Формат курса: 20 часов — аудиторные занятия; 20 часов — практика «в полях» + 4 часа - итоговый экзамен.

Благодаря этому курсу по продажам, Вы будете знать:

  • критерии профессионализма торгового представителя;
  • правила построения визита к клиенту — ключевые этапы в процессе продаж;
  • основы размещения оборудования, товара, рекламы в торговой точке;
  • основные требования к заполнению ежедневных отчетов;

...и уметь:

  • составлять планы работы по эффективным продажам в торговых точках;
  • планировать сценарии продаж;
  • делать клиенту интересные коммерческие предложения;
  • справляться с возражениями клиентов;
  • завершать продажу различными способами;
  • строить длительные и взаимовыгодные отношения с клиентом.
ПРОГРАММА
  1. Продажи — работа или искусство
  2. Задачи торгового представителя в начале работы 
  3. Восемь шагов визита
  4. Что такое дистрибуция
  5. Техники персональных продаж — продажа как часть визита
  6. Работа в торговой точке
  7. Презентация
  8. Потребности клиента
  9. Преодоление возражений
  10. Мерчендайзинг
  11. Работа с дебиторской задолженностью
  12. Основные инструменты для отчетности и анализа

Подробная программа

Практическое занятие в торговых точках города «Полевые визиты».

Цель: научиться работать с основными видами документации, расставить акценты в распорядке контроля и отчетности, изучить принципы построения маршрутов и постановки своей работы «в поле»

Содержание:

  • Отличия создаются подготовкой: первое посещение или плановый визит;
  • Принципы построения маршрута;
  • Учет, отчет и контроль;
  • Проведение визита в торговой точке, работа с возражениями;
  • Планирование работы торгового представителя.

Участники курса по окончанию обучения проходят тестирование. Нашим неработающим выпускникам окажем содействие в трудоустройстве.

Место проведения: г. Челябинск, пл. Революции, 7 (8 этаж), оф. здание «СКИФ».

Каждому участнику выдается сертификат Уральской школы бизнеса.

Стоимость: 13850 рублей (НДС не облагается).

В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.
На второго участника скидка — 3%, на третьего участника скидка — 5%. 

Возможна оплата за наличный, безналичный расчет, рассрочка платежа на время обучения.

Зарегистрироваться

Руководители проекта: Юлия Богдашкина

Телефон: (351) 245-07-07, 245-03-03
E-mail: shkola@u-b-s.ru

Тренер: Консультанты Уральской школы бизнеса



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 15000 руб. (с человека)


Школа бизнеса «Управляй будущим»

Школа бизнеса «Управляй будущим»

Город: Челябинск





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо