?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер ИНОО ОмГУ Достоевского
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Работа с дебиторской задолженностью. Практикум по возвращению долгов»

Управление предприятием (менеджмент) / Личная эффективность менеджера, открытая



О программе:

Основные цели: формирование у участников тренинга представления об эффективных способах ведения переговоров о цене; формирование, развитие и закрепление практических навыков возврата дебиторской задолженности.

 Участники тренинги: все, кто проводит переговоры о деньгах: коммерческие директора, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по оптовым продажам, уже имеющие опыт и навыки продаж и работы с клиентами.

 Ведущий: Андрей Анучин

 Программа тренинга:

1. Ценность, цена, польза.

  • Когда люди покупают. Соотношение цены и ценности
  • Основные правила работы с ценой
  • Формирование ценности своего продукта: техники формирования ценности
  • Как объявить свою цену, не напугав клиента
  • Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене.

2. Успешные торги. Работа со скидками

  • Основные правила торга
  • Принцип «уступка за уступку»
  • Правила работы со скидками: как не давать необоснованных скидок
  • Психологические ловушки
  • Отступление, лавирование в переговорах
  • Работа с ценовыми возражениями (дорого и т.д.)
  • Как работать с клиентом, который играет с понижением цены (там дешевле).

3. Технология переговоров при возврате дебиторской задолженности и выстраивание отношений с должниками

  • Основной алгоритм работы при работе с задолженностью
  • Минимизация ситуации "дебиторская задолженность": действия по предотвращению дебиторской задолженности
  • Психологические факторы, затрудняющие сбор платежей с клиентов.
  • Преодоление дискомфорта при обсуждении с клиентом вопроса возврата дебиторской задолженности.

4. Техники и технологии возврата долга

  • Основные приемы для разговора с клиентом по вопросу возврата дебиторской задолженности.
  • Работа с типичными отговорками должников
  • Как не «передавить» партнера и сохранить отношения.
  • Отработка умений вести разговор с клиентом по возврату дебиторской задолженности.
  • Технология снятия "негативного осадка" у клиента после применения процедуры "возврата долга".

5. Жесткие методы воздействия и противостояние влиянию

  • Техники убеждения, аргументации
  • Принципы влияния
  • Стратегии поведения в ситуации ценовых войн
  • Психологическая самооборона.
  • Управление эмоциями. Способы реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) клиента в переговорах о цене и при возврате дебиторской задолженности.

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 16500 руб. (с человека)

"Бизнес-тренинг и консалтинг"

"Бизнес-тренинг и консалтинг"

Город: Москва




Как заказать

Организатор:
"Бизнес-тренинг и консалтинг", Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Тренинг «Работа с дебиторской задолженностью. Практикум по возвращению долгов»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64